زمان استفاده از ROI


    ارزش طول عمر (LTV): مقدار پولی که به طور متوسط ​​به ازای هر مشتری به دست می آورید. فرض کنید، با استفاده از داده‌های تاریخی، می‌دانید که از هر پنج مشتری (۲۰٪) که صفحه رسانه‌های اجتماعی شما را دنبال می‌کنند، یک نفر در نهایت خرید می‌کند.

نرخ بازگشت سرمایه انسانی (ROI) چیست و چگونه حساب می‌شود؟

نرخ بازگشت سرمایه انسانی، یک عدد است. این عدد، از فرمول‌ها و محاسبات ریاضی مخصوصی به دست می‌آید. این عدد، مشخص می‌کند که سرمایه گذاری انجام شده، چقدر سودآوری داشته است.

همان‌طور که می‌دانید، در هر فعالیت تجاری و اقتصادی، سرمایه‌هایی حضور دارد. این سرمایه‌ها، به عنوان نیرو محرکه‌ی آن صنعت و فعالیت به شمار می‌آیند. کل فعالیت، در راستای افزایش سرمایه‌ی اولیه و سودآوری بیش‌تر انجام می‌گیرد. بنابراین آگاهی از سود و میزان سودآوری آن فعالیت اهمیت ویژه‌ای خواهد داشت.

معیاری که برای بررسی سودآوری فعالیت استفاده می‌شود، محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه خواهد بود. در حقیقت نرخ بازگشت سرمایه در هر سرمایه گذاری، نسبت سود حاصل شده بر اساس هزینه‌ی اولیه خواهد بود. بنابراین سرمایه گذار با توجه به این ارزیابی درک می‌کند که عملکرد سرمایه گذاری‌شان به چه صورت بوده و آن را با سایر موارد مشابه، مقایسه می‌کند.

فرض کنید شما مبلغی پول در اختیار دارید. دو تا کار «الف» و «ب» برای سرمایه‌ گذاری پول شما، پیشنهاد می‌شود. شما کدام کار را انتخاب می‌کنید؟ بدون شک، کاری را انتخاب می‌کنید که سرمایه‌ی شما را توسعه‌ی بیش‌تری دهد. به عبارت دیگر، انتخاب شما، کار با سودآوری بالاتر خواهد بود. بنابراین شما باید با یک سری محاسبات ریاضی ساده، حساب کنید که هر یک از کارهای «الف» و «ب» چقدر سودآوری داشته‌اند. سپس می‌توانید کار سودآورتر را برای سرمایه گذاری خود انتخاب نمایید.

در این مطلب از بلاگ کارساز قصد داریم تا سرمایه‌ی انسانی را تعریف نموده و بر اساس آن به شما بگوییم که نرخ بازگشت سرمایه انسانی چیست؟ در این مطلب می‌آموزید که چرا این عدد و چنین محاسباتی در سرمایه گذاری الزامی و بااهمیت است. اگر به دانستن چنین مواردی مشتاق و نیازمند هستید، در مطالعه‌ی این مطلب درنگ نکنید!

زمان تقریبی مطالعه: 6 minutes

نرخ بازگشت سرمایه انسانی چگونه محاسبه می‌شود

روش محاسبه نرخ بازگشت سرمایه انسانی

سرمایه‌ انسانی

در بخش مقدمه، شما تعریفی از نرخ بازگشت سرمایه را دانستید. در آن تعریف، به سرمایه‌ی اقتصادی اشاره شده بود. اما همان‌طور که می‌دانید، سرمایه‌ها تنها به دارایی مالی و پول خلاصه نمی‌شود. بخشی از سرمایه، دارایی‌هایی نامحسوس و نامشهودی مانند «کارکنان» خواهد بود. هر اندازه که کارمندان ماهرتر و متخصص‌تری در یک مجموعه حضور داشته باشند، این سرمایه کلان‌تر و باارزش‌تر محاسبه می‌شود. به این سرمایه، سرمایه‌ی انسانی گفته می‌شود. سرمایه‌ی انسانی را با HC نیز می‌شناسند و نمایش می‌دهند. بنابر این تعریف، سرمایه‌ی انسانی می‌شود مجموع تمام دانش، مهارت، سلامت و آموزش تمام پرسنل و کارمندان در یک مجموعه یا تیم.

این مسأله خیلی اهمیت دارد که چه اندازه روی این بخش از مجموعه، سرمایه‌گذاری می‌کنید. فراموش نکنید که شما کارهای تیم را به پرسنل می‌سپارید. بنابراین هر اندازه که پرسنل توانمندتر و بامهارت‌تری را داشته باشید، بهتر می‌توانید کارها را سامان‌دهی کنید.

نرخ بازگشت سرمایه انسانی (ROI)

سرمایه انسانی در یک سازمان، یک معیار استراتژیک را به وجود می‌آورد. طبق این معیار می‌توان درک نمود که پول و هزینه‌های صرف شده برای کارمندان، چه ارزشی داشته است. همان‌طور که می‌دانید برای هر نیرو در سازمان، هزینه‌هایی وجود دارد. برخی از این هزینه‌ها به صورت یک‌بار هستند و برخی دوره‌ای تکرار خواهند شد. هزینه‌هایی مانند استخدام، برای هر نیرو تنها یک بار صرف می‌شود. اما هزینه‌هایی مانند پاداش، آموزش و … امکان تکرار شدن به صورت دوره‌ای را دارند. این هزینه‌های صرف شده می‌بایست از ارزش نهایی و ارزش مالی به دست آمده از طریق پرسنل کم‌تر باشد. به عبارت دیگر باید در این مورد به سودآوری برسیم. این امر تعریفی برای نرخ بازگشت سرمایه‌ی انسانی خواهد بود.

نرخ بازگشت سرمایه‌ی انسانی، می‌تواند به شما نشان بدهد که برنامه‌ی هزینه‌های شما برای پرسنل مجموعه چقدر صحیح بوده است. گاه ممکن است شما علیرغم صرف هزینه‌های بالا، بازخورد خوبی نداشته باشید. عدم توجه به این موضوع می‌تواند هزینه‌های زیادی را از شما صرف کند در حالی‌که هیچ نتیجه‌ای از آن نمی‌گیرید. بنابراین اگر این پارامتر را به ازای سرمایه‌های انسانی خود، به دست آورید؛ بهتر می‌توانید مدیریت مالی را انجام دهید.

محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انسانی

حساب کردن نرخ بازگشت سرمایه انسانی همیشه کار آسانی نیست. چگونه می‌خواهید بفهمید که فلان آموزش و فلان هزینه‌ای که کردید، در درآمدزایی و سودآوری شما تأثیر داشته یا نه؟ همان‌طور که می‌دانید متغیرهای زیادی هستند که می‌توانند در حصول و یا عدم حصول یک نتیجه‌ی دلخواه و مثبت، تأثیرگذار باشند. به طور مثال در نظر بگیرید که شما برنامه‌ای را برای آموزش یک زبان برنامه نویسی جدید روی کارمندان خود اجرایی کرده‌اید. حال اگر نتایج نهایی، نتایج مورد انتظار شما نباشد، لزوما ایراد از این برنامه‌ی آموزشی نخواهد بود. ممکن است بازار و یا شانس برای شما خوب و درست اتفاق نیافتاده باشد. ( در این زمینه مطالعه مطلب “آموزش کارمندان به صورت موثر و بهینه چگونه انجام می‌شود” می‌تواند به شما کمک کند.)

با وجود این دشواری‌ها، مؤسسه‌ای به نام ROI توانسته است فرمولی را برای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه‌ی انسانی ایجاد کند. بد نیست که بررسی مختصری بر روی روش پیشنهادی این مؤسسه داشته باشیم. در این روش، می‌بایست مراحل زیر برای به دست آوردن نتایج و محاسبات مربوطه، طی شود.

  • برنامه ریزی ارزیابی
  • جمع آوری داده‌ها
  • جداسازی پارامترهای مؤثر
  • تحلیل داده‌ها به خروجی مالی

مزایای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انسانی

محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انسانی به مدیریت مجموعه، دید بهتری برای اخذ تصمیم‌های استراتژیک خواهد داد. این معیار، به شاخص‌های مالی مربوط می‌شود و بنابر آن می‌توان مدیریت مالی بهتری انجام داد. برخی از مزایای محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انسانی در ادامه‌ی این مطلب، عنوان شده‌اند.

  • با محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه انسانی، شما می‌توانید میزان خروجی حاصل از صرف هزینه و سرمایه گذاری‌های انجام شده را بسنجید.
  • ROI با ارائه دادن تصویری از بازخورد عملیات و نقشه‌های فعلی، می‌تواند به اخذ تصمیم‌های بهتر برای مجموعه کمک کند. این پارامتر هم‌چنین در کاهش و بهینه سازی هزینه‌ها نقش مهمی را ایفا می‌نماید.
  • نرخ بازگشت سرمایه انسانی می‌تواند پلن‌های بازاریابی مختلف را با هم مقایسه کند. شما در محاسبات نرخ بازگشت سرمایه، به یک عدد می‌رسید. عدد قابل مقایسه با اعداد به دست آمده از فعالیت‌های دیگر و نقشه‌ها و سیاست‌های دیگر خواهد بود.
  • ROI سودآوری و کسب درآمد از طریق کار را بهبود می‌بخشد. چرا که نقش این پارامتر در اتخاذ سیاست‌های سودآوری، بسیار بولد و مهم است.
  • محاسبات نرخ بازگشت سرمایه به شما کمک خواهند کرد تا برنامه‌های بدون سودآوری را ببینید و بتوانید برای ادامه‌ی مسیر، برنامه را ببندید.

به عنوان کلام آخر، باید بگوییم که اگر می‌خواهید بازخورد تصمیم‌ها و تلاش‌هایی که برای یک مجموعه انجام داده‌اید را ببینید، می‌بایست به محاسبات ROI یا همان نرخ بازگشت سرمایه انسانی بپردازید. نتایج حاصل از این محاسبات به شما کمک می‌کند تا برنامه‌های بهتر و سیاست‌های جدیدی را برای بهبود اوضاع و سودآوری بیش‌تر بچینید. بنابراین نمی‌توان نقش محاسبات نرخ بازگشت سرمایه انسانی را در موفقیت مجموعه نادیده گرفت. امیدواریم بتوانید با این محاسبات، روند رو به رشدی را در مجموعه‌ی خود به وجود آورید.

نرخ بازگشت سرمایه چیست و اهمیت آن

نرخ-بازگشت-سرمایه-چیست-و-اهمیت-آن

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به اینکه نرخ بازگشت سرمایه چیست و اهمیت آن بپردازیم. برای هر کسب و کاری اندازه گیری احتمال به دست آوردن بازده از سرمایه گذاری بسیار مهم است. این نرخ ازگشت سرمایه، معروف به ROI، شاخص کلیدی عملکرد (KPI) است. که توسط کسب و کارها برای تعیین سودآوری هزینه استفاده می شود. با استفاده از نرخ بازگشت سرمایه می توان سود یا زیان حاصل از یک سرمایه گذاری را بدست آورد. با ما در ادامه مقاله نرخ بازگشت سرمایه چیست و اهمیت آن همراه باشید. تا بیشتر این مورد را بررسی کنیم.

بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟

بازگشت سرمایه (ROI) معیار عملکردی برای ارزیابی کارایی یا سودآوری یک سرمایه گذاری است. یا مقایسه کارایی تعدادی از سرمایه گذاری های مختلف مورد استفاده قرار می گیرد. ROI سعی می کند به طور مستقیم، میزان بازده یک سرمایه گذاری خاص را نسبت به هزینه سرمایه گذاری اندازه گیری کند.

در واقع بازگشت سرمایه (ROI) معیاری مالی است که به طور گسترده برای اندازه گیری احتمال به دست آوردن بازده از سرمایه گذاری استفاده می شود. این یک نسبت است که سود یا زیان حاصل از یک سرمایه گذاری را نسبت به هزینه آن مقایسه می کند. در ارزیابی بازده بالقوه حاصل از یک سرمایه گذاری مستقل به همان اندازه مفید است که در مقایسه بازده حاصل از چندین سرمایه گذاری نیز مفید است.

بازگشت-سرمایه-(ROI)-چیست؟

برای محاسبه ROI، سود یا بازده یک سرمایه گذاری به هزینه سرمایه گذاری تقسیم می شود. نتیجه به صورت درصد یا نسبت بیان می شود. در زیر چند نکته کلیدی در مورد بازگشت سرمایه را داریم:

  • بازده سرمایه گذاری (ROI) یک معیار سودآوری مشهور است. برای ارزیابی میزان عملکرد یک سرمایه گذاری استفاده می شود.
  • ROI به صورت درصد بیان می شود. با تقسیم سود خالص یا زیان سرمایه گذاری بر هزینه اولیه یا هزینه قبلی آن محاسبه می شود.
  • از ROI می توان برای مقایسه سیب به سیب و رتبه بندی سرمایه گذاری در پروژه ها یا دارایی های مختلف استفاده کرد.
  • ROI دوره نگهداری یا گذر زمان را در نظر نمی گیرد. بنابراین می تواند هزینه های فرصت سرمایه گذاری در جای دیگر را از دست بدهد.

نحوه محاسبه بازده سرمایه گذاری (ROI)

در نگاه اول ، محاسبه بازگشت سرمایه نسبتا آسان است. به سادگی سود حاصل از سرمایه گذاری خود را بر هزینه سرمایه گذاری خود تقسیم کنید. پاسخ خود را به عنوان یک درصد یا نسبت بدست آورید. اگر یک عدد مثبت را محاسبه کنید. بازده سرمایه خود را بدست آورده اید. اگر منفی باشد، از طریق سرمایه گذاری خود ضرر کردید. به عنوان مثال ، بگذارید بگوییم شما یک شرکت متوسط ​​هستید که تصمیم دارد یک نرم افزار جدید برای افزایش سود خریداری کند.

فرمول بازگشت سرمایه (ROI) به شرح زیر است:

ROI = (هزینه سرمایه گذاری- ارزش فعلی سرمایه گذاری) / هزینه سرمایه گذاری

منظور از “ارزش فعلی سرمایه گذاری” درآمد حاصل از فروش سرمایه مورد نظر است. از آنجا که ROI به عنوان یک درصد اندازه گیری می شود. می توان آن را به راحتی با بازده حاصل از سایر سرمایه گذاری ها مقایسه کرد. به شما اجازه می دهد انواع مختلفی از سرمایه گذاری را در برابر یکی دیگر.

این یک فرمول کاملا ساده است که می تواند در هر بخش تجاری ، صرف نظر از منابع انسانی یا بازاریابی، اعمال شود. با این حال، تعیین ROI می تواند کمی پیچیده تر از یک معادله ریاضی ساده باشد. هنگام محاسبه بازگشت سرمایه، مهم است که فاکتورهای دیگری را که ممکن است کمتر آشکار باشند. مانند زمان ، هزینه ها و هزینه های پنهان و حتی عوامل عاطفی مانند استرس در نظر بگیرید. همه این موارد می تواند به میزان قابل توجهی روی ROI شما تاثیر بگذارد.

طراحی و ایجاد یک لندینگ پیج درجه یک و موثر که بتواند بهترین تبدیل را رائه دهد. آنچنان کار ساده و آسانی نیست. همچنین در ایجاد آن باید به نکات بسیار زیادی توجه کرد و آن ها را رعایت نمود. به همین دلیل پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی بیشتر با این نکات مهم و کاربردی حتما یک سری به مقاله زیر بزنید.

نحوه استفاده از ROI

محاسبه ROI مزایای بی شماری به شما می دهد. اولین و بارزترین آن دانستن تاثیر سرمایه گذاری شما در تجارت شما است. اگر تشخیص دهید که در ازای پول هدر می دهید، جایگزین نیست که چیزی باید تغییر کند. انواع بسیاری از ROI می تواند به شما کمک کند تا تصمیمات مهم تجاری را بگیرید، از جمله:

  • خرید یک ابزار جدید: افزودن ابزار، تجهیزات و محصولات جدید به تجارت شما می تواند گامی در مسیر درست باشد. اما باید آن ها را هوشمندانه خریداری کرد. محاسبه ROI در خرید تجهیزات به شما امکان می دهد اندازه ابزار جدید خود را ارزیابی کنید. در آینده برای انواع تجهیزات سرمایه گذاری کنید.
  • استخدام کارمندان جدید: آیا کارمند جدید شما سودآوری کسب و کار شما را افزایش یا کاهش می دهد؟ پیگیری بازگشت سرمایه کارمندان به شما کمک می کند بهتر بفهمید چه افرادی را استخدام یا اخراج کنید.
  • افزودن دپارتمان جدید: درست مانند استخدام کارمند جدید، افزودن دپارتمان جدید به کسب و کار شما اگر به افزایش سود کمک کند. می تواند اقدامی هوشمندانه باشد. شما نمی خواهید اینجا یک بازی حدس بزنید. برای تعیین سودآوری بخش های خود بازده سرمایه را محاسبه کنید و فرصت های گسترش را مشخص کنید.
  • استراتژی های فروش: آیا یک استراتژی خاص به فروش منجر شده است؟ پیگیری انواع استراتژی های فروش به شما ایده می دهد که چگونه سودآوری را برای کسب و کار خود افزایش دهید.

تفسیر بازگشت سرمایه (ROI)

هنگام تفسیر محاسبات ROI ، مهم است که چند نکته را در ذهن داشته باشید.

  1. ROI معمولا به صورت درصد بیان می شود. زیرا درک آن به صورت شهودی آسان تر است. در مقابل وقتی که با نسبت بیان می شود.
  2. محاسبه بازگشت سرمایه شامل بازده خالص در محاسبه کننده است. زیرا بازده حاصل از یک سرمایه گذاری می تواند مثبت یا منفی باشد.

وقتی محاسبات ROI رقم مثبتی را نشان می دهد. به این معنی است که بازده خالص سیاه است. زیرا بازده کل بیش از کل هزینه است. متناوبا، هنگامی که محاسبات ROI رقمی منفی بدست می آید. به این معنی است که بازده خالص قرمز است. زیرا کل هزینه ها بیش از کل بازده است. به عبارت دیگر، این سرمایه گذاری ضرر دارد. سرانجام، برای محاسبه ROI با بالاترین درجه دقت، بازده کل و هزینه های کل باید در نظر گرفته شود. برای مقایسه سیب به سیب بین سرمایه گذاری های رقیب، ROI سالانه باید در نظر گرفته شود.

درک بازگشت سرمایه

ROI به دلیل تطبیق پذیری و سادگی یک معیار محبوب است. اساسا ، ROI می تواند به عنوان اندازه گیری اولیه سودآوری سرمایه گذاری مورد استفاده قرار گیرد. این می تواند ROI در یک سرمایه گذاری سهام، ROI شرکت برای گسترش کارخانه یا ROI تولید شده باشد.

این محاسبه به خودی خود بسیار پیچیده نیست و تفسیر آن برای دامنه وسیع کاربرد آن نسبتا آسان است. اگر ROI یک سرمایه گذاری مثبت باشد، احتمالا ارزش آن را دارد. اما اگر فرصت های دیگری با ROI بالاتر در دسترس باشد. این سیگنال ها می توانند به سرمایه گذاران کمک کنند بهترین گزینه ها را حذف یا انتخاب کنند. به همین ترتیب، سرمایه گذاران باید از بازگشت سرمایه (ROI) منفی که به معنی ضرر خالص است، اجتناب کنند.

به عنوان مثال ، فرض کنید سرمایه گذاری در سال 99 مقدار 10 میلیون تومان در شرکت X سرمایه گذاری کرده است. یک سال بعد سهام خود را به قیمت 12 میلیون تومان است. برای محاسبه بازده این سرمایه گذاری، سود خالص (12 میلیون – 10 میلیون = 2 میلیون) را بر هزینه سرمایه گذاری (10 میلیون) ، برای 2/100 ROI یا 20٪ تقسیم کنید.

با استفاده از این اطلاعات، می توان سرمایه گذاری در شرکت X را با هر پروژه دیگری مقایسه کرد.

فرض کنید همان فرد در سال 96 نیز 20 میلیون در شرکت Y سرمایه گذاری کرده. سهام آن را در سال 99 به مبلغ 28 میلیون فروخته است. ROI موجودی این فرد شرکت Y به میزان 8/200 یا 40 درصد است.

یکی از تاکتیک هایی که برای هر کسب و کاری می تواند مفید باشد. موجب موفقیت شود استراتژی ایونت مارکتینگ است. پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی بیشتر با این استراتژی مقاله زیر را از دست ندهید. (;

محدودیت های بازگشت سرمایه

نمونه هایی مانند نمونه بالا برخی از محدودیت های استفاده از ROI را به ویژه هنگام مقایسه سرمایه گذاری ها نشان می دهد. در حالی که ROI سرمایه گذاری دوم دو برابر سرمایه گذاری اول بود. زمان بین خرید و فروش فرد نیز برای سرمایه گذاری اول یک سال اما برای سرمایه گذاری سه ساله بود.

این فرد می تواند ROI سرمایه گذاری چند ساله را بر این اساس تنظیم کند. از آنجا که کل بازگشت سرمایه 40٪ بود. برای بدست آوردن متوسط ​​ROI سالانه ، این فرد می توانست 40٪ را بر 3 تقسیم کند. مقدار 13.33٪ سالانه را بدست آورد. با این تعدیل، به نظر می رسد که اگرچه از سرمایه گذاری دوم سود بیشتری به دست آورد، اولین سرمایه گذاری در واقع انتخاب کارآمدتر بود.

ROI می تواند همراه با نرخ بازده (RoR) مورد استفاده قرار گیرد. که بازه زمانی پروژه را در نظر می گیرد. همچنین ممکن است از ارزش فعلی خالص (NPV) استفاده شود که به دلیل تورم، تفاوت در ارزش پول را در طول زمان نشان می دهد. به کاربرد NPV هنگام محاسبه RoR اغلب نرخ واقعی بازده گفته می شود.

زمان استفاده از ROI

هر کسب و کاری خواهان بازگشت سرمایه عالی در بازاریابی رسانه های اجتماعی خود است.

در نتیجه، همه شرکت ها تلاش مستمری برای افزایش جریان مشتریان خود از طریق رسانه های اجتماعی انجام می دهند.

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهند که با هزینه‌های اضافی برای مخاطبان گسترده‌تری تبلیغ کنید. می‌توانید برای هدف قرار دادن بخش‌های خاص مشتریان در سراسر جهان به دنبال تبلیغات پولی باشید.

اما چه مقدار از آنچه را که برای بازاریابی شبکه های اجتماعی خرج می کنید به عنوان درآمد برمی گردانید؟

حالا این سوالی است که باید به آن پاسخ داده شود.

مفهوم ROI (بازده سرمایه گذاری) در اینجا مطرح می شود – معیاری که تقریباً در همه صنایع به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد.

وقتی کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، شما و تیمتان باید از برخی شاخص های کلیدی کلیدی برای اندازه گیری رشد و موفقیت خود آگاه باشید.

اما حقیقت این است که 34 درصد از بازاریابان جهانی نمی دانند چگونه بازدهی سرمایه گذاری رسانه های اجتماعی خود را محاسبه کنند.

بنابراین بدون هیچ مقدمه دیگری، بیایید ببینیم ماشین حساب بازگشت سرمایه در رسانه های اجتماعی چیست و چگونه می توانید آن را اندازه گیری کنید.

پرکاربردترین پلتفرم های اجتماعی

ROI رسانه های اجتماعی چیست؟

به زبان ساده، بازگشت سرمایه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که چقدر از پول، زمان و تلاش‌هایی که صرف بازاریابی رسانه‌های اجتماعی می‌کنید، بازمی‌گردید. به عبارت دیگر، آن را نشان می دهد تفاوت بین هزینه ها و سود یک پروژه خاص

ROI بازاریابی رسانه های اجتماعی بسته به اهداف شما می تواند به صورت عددی یا درصدی بیان شود. در بیشتر موارد، الف ماشین حساب ROI رسانه های اجتماعی با تقسیم درآمد به دست آمده بر کل هزینه ها درصدی را به شما می دهد.

چگونه داده های بازگشت سرمایه را از رسانه های اجتماعی دریافت کنیم؟

دو راه برای به دست آوردن معیارهای لازم برای اندازه گیری بازگشت سرمایه در رسانه های اجتماعی وجود دارد. راه اول خود شبکه های اجتماعی است. به عنوان مثال، حساب‌های تجاری یا پریمیوم در اینستاگرام، لینکدین یا فیس‌بوک ابزارهای داخلی را ارائه می‌کنند که جمعیت‌شناسی فالوور، تعداد بازدید از صفحه و غیره را اندازه‌گیری می‌کند.

دومین منبع کسب بینش، ابزارهای تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی شخص ثالث است. این ابزارها معیارهای دیگری مانند مدت زمان جلسه، صفحات در هر جلسه، نرخ پرش و غیره را به شما معرفی می‌کنند که همگی می‌توانند برای دریافت بازگشت سرمایه از کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما مفید باشند.

پس چرا اندازه گیری و گزارش بازگشت سرمایه در رسانه های اجتماعی بسیار مهم است؟

  • ببینید آیا استراتژی های رسانه های اجتماعی شما موثر و سودآور هستند یا خیر
  • موفق ترین عناصر را در استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی خود شناسایی کنید
  • کمپین های رسانه های اجتماعی خود را برای دسترسی و تعامل بهتر بهبود بخشید
  • بر این اساس بودجه رسانه های اجتماعی خود را اصلاح و تخصیص دهید

چگونه معیارهای رسانه اجتماعی خود را تعریف کنیم

موفقیت در دنیای استراتژی های تولید سرنخ مستلزم اندازه گیری مداوم عملکرد است. اگر برای تأثیرگذاری بر مشتریان احتمالی به رسانه های اجتماعی متکی هستید، باید از برخی معیارهای مهم که برای محاسبه بازگشت سرمایه (ROI) رسانه اجتماعی شما مورد نیاز است، آگاه باشید.

اینها پنج مورد از معیارهای ضروری رسانه های اجتماعی هستند که باید مراقب آب و هوا باشید.

  • رسیدن: تعداد افرادی که با محتوای شما در شبکه های اجتماعی مواجه شده اند. دسترسی بالا معمولاً با افزایش ROI ارتباط مستقیم دارد.
  • ترافیک: تعداد کلیک‌ها از همه کانال‌هایی که مشتریان بالقوه را به جایی می‌برد که معمولاً تبدیل اتفاق می‌افتد.
  • منجر می شود: هر تلاشی از طریق جستجوی مشتریان که به شما امکان می دهد آنها را دنبال کنید. این شامل هر چیزی از آدرس ایمیل گرفته تا اعتبار می شود. این یک مرحله اضافی توسط مشتری است که بیشتر از ترافیک ارائه می دهد اما هنوز مشتری تبدیل نشده است.
  • مشتریان: تعداد سرنخ هایی که به خرید ختم می شوند.
  • نرخ تبدیل: درصد مشتریان احتمالی که در نهایت مشتری می شوند.

نحوه محاسبه ROI رسانه های اجتماعی

پس از اینکه داده های خود را دریافت کردید و معیارهای خود را تعریف کردید، محاسبه ROI بازاریابی رسانه های اجتماعی آسان است. با این حال، روش های کمی برای انجام محاسبات وجود دارد. بر اساس آنچه دقیقاً می خواهید اندازه گیری کنید، اجزای فرمول ها متفاوت خواهند بود. فرمول کلی این است

ROI = برگشت (سود از بازاریابی شبکه های اجتماعی) / سرمایه گذاری (کل هزینه صرف شده برای بازاریابی رسانه های اجتماعی) x 100%

اگر می‌توانید میزان دقیق درآمد حاصل از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را شناسایی کنید، فقط باید اعداد را وارد کنید و ROI خود را بر حسب درصد دریافت کنید.

اما اگر به سختی می توان تاثیر مستقیم بر درآمد را نسبت داد، می توانید ROI را بر اساس محاسبه کنید سوابق غیر پولی. در اینجا چند مرحله وجود دارد که باید برای به دست آوردن تخمین های دقیق انجام دهید.

مرحله 1: اهداف خود را تعیین کنید

برای رسیدن به نوع ROI مورد نیاز خود، ابتدا باید بدانید که می خواهید به چه چیزی برسید. شاید کمپین رسانه های اجتماعی شما در درجه اول با هدف افزایش تعداد دنبال کنندگان شما باشد و در نهایت منجر به ارزش پولی شود. ممکن است بخواهید بدانید که چه تعداد از مشتریان شما:

  • روی لینک ها کلیک کنید
  • خرید کنید
  • مشترک شوید، لایک کنید، به اشتراک بگذارید یا دنبال کنید
  • دانلود فایل ها
  • چند فرم را پر کنید
  • وقت خود را در صفحه خود صرف کنید

مرحله 2: ردیابی تبدیل

پس از شناسایی اهداف تبدیلی که می خواهید به آن توجه کنید، باید ردیابی آنها را شروع کنید. اکثر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی دارای ردیاب‌های داخلی هستند که بینش‌های مهم را تحلیل و ارائه می‌کنند.

مرحله 3: به هر تبدیل ارزش پولی اختصاص دهید

زمان تبدیل تمام واحدهای اندازه گیری به دلار است. از اینجا دو راه دارید — یا با استفاده از داده های تاریخی یا حدس زدن. در اینجا چند روش متداول برای دادن ارزش پولی به تبدیل های خود آورده شده است:

    ارزش طول عمر (LTV): مقدار پولی که به طور متوسط ​​به ازای هر مشتری به دست می آورید. فرض کنید، با استفاده زمان استفاده از ROI از داده‌های تاریخی، می‌دانید که از هر پنج مشتری (۲۰٪) که صفحه رسانه‌های اجتماعی شما را دنبال می‌کنند، یک نفر در نهایت خرید می‌کند.

و اگر می دانید که یک مشتری به طور متوسط ​​100 دلار خرج می کند، با ضرب 100 دلار در 20 درصد، ارزش تقریبی هر فالوور اضافی را به دست خواهید آورد که در این مورد 20 دلار خواهد بود.

اگر داده‌های تاریخی قبلی ندارید، می‌توانید از حدس زدن استفاده کنید، که تا زمانی که اطلاعات کافی را جمع‌آوری نکنید، مستلزم عقل سلیم و تجربه است.

به عنوان مثال، اگر هزینه به دست آوردن یک فالوور بیشتر در صفحه اینستاگرام شما 0.25 دلار باشد، سود طبیعی 100 فالوور به طور بالقوه به ارزش 25 دلار خواهد بود.

مرحله 4: محاسبه کل هزینه های صرف شده برای تبلیغات رسانه های اجتماعی

بخش حسابداری شما می تواند در این زمینه به شما کمک کند. تمام هزینه هایی را که برای کمپین های بازاریابی رسانه های اجتماعی خرج کرده اید، اختصاص دهید. آنها ممکن است شامل موارد زیر باشند:

  • هزینه های حساب پریمیوم
  • پولی که صرف تبلیغات در شبکه های اجتماعی می شود
  • هزینه های نیروی کار تیم بازاریابی رسانه های اجتماعی
  • تولید محتوا
  • هزینه های مشاوره (در صورت وجود) و غیره

مرحله 5: تقسیم درآمدها و هزینه ها بر اساس هر کانال (اختیاری)

اگر می‌خواهید تحلیل بیشتری انجام دهید و ببینید کدام شبکه‌های اجتماعی بهترین نتایج را نشان می‌دهند، می‌توانید ROI را برای هر یک به طور جداگانه محاسبه کنید. برای این کار، باید هزینه‌ها و درآمدهای حاصل از هر منبع را توزیع کنید و برای به دست آوردن بازگشت سرمایه (ROI) جداگانه، همان رویه را دنبال کنید.

اگر به ROI بازاریابی رسانه های اجتماعی عمومی علاقه دارید، می توانید از این مرحله صرف نظر کنید. در هر صورت، همچنان می توانید برای هر رسانه اجتماعی به طور مستقل محاسبه کنید و سپس مجموع نتایج را بگیرید تا نتیجه کامل را بدست آورید.

HubSpot اخیراً از 1500 بازاریاب نظرسنجی کرد و از آنها پرسید که کدام کانال رسانه اجتماعی بالاترین بازگشت سرمایه را داشته است. تقریبا نیمی از شرکت های مورد بررسی اظهار داشتند فیس بوک بالاترین بازگشت سرمایه را در رسانه های اجتماعی ایجاد می کند. اینستاگرام یک ثانویه نزدیک است که همچنین شتاب زیادی به دست می آورد.

شکست-پایین-درآمد

مرحله 6: اعداد را وصل کرده و آنالیز کنید

پس از اینکه همه چیز برای محاسبات آماده شد، به فرمول اصلی خود برمی گردیم. بله، حتی با اجزای مختلف، فرمول اصلی تنها راه برآورد بازگشت سرمایه شماست.

توجه داشته باشید که با این فرمول فقط یک عدد مثبت بدست می آورید. به عنوان مثال، اگر بازگشت سرمایه شما 100٪ باشد، به این معنی است که هزینه ها و درآمد شما برابر است. رقمی بیش از 100٪ به این معنی است که ROI شما مثبت است. هر چیزی زیر 100% به معنای منفی است.

فرمول مشابه با تفسیر متفاوت است

بازگشت سرمایه = (برگشت (سود از بازاریابی رسانه های اجتماعی) – سرمایه گذاری (کل هزینه صرف شده برای بازاریابی رسانه های اجتماعی)) / سرمایه گذاری (کل هزینه صرف شده برای بازاریابی رسانه های اجتماعی) × 100

در این صورت یک عدد مثبت یا منفی دریافت خواهید کرد. بنابراین، نقطه سر به سر شما 0٪ خواهد بود، معادل 100٪ در مقیاس دیگر.

رسانه‌های اجتماعی ابزار قدرتمندی هستند، اما درو کردن آنچه کاشته‌اند ممکن است آن‌قدر که به نظر می‌رسد واضح نباشد. شاید ندانید که آیا بذرهایی که کاشته اید نتیجه دلخواه را به شما می دهد یا خیر.

بنابراین برای اینکه ببینید آیا تلاش‌های شما نتیجه داده است یا خیر، باید به طور مداوم ROI رسانه‌های اجتماعی خود را محاسبه کنید. برای فرمولی که ریشه در ریاضیات کلاس سوم دارد، مطمئناً حجم زیادی از اطلاعات را برای رشد و توسعه آینده شما در بر می گیرد.

برای ایجاد موج‌هایی در سفر بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود از ابزاری مانند SocialPilot استفاده کنید که نه تنها زمان‌بندی پست‌های شما را خودکار می‌کند، بلکه عملکرد آن را نیز تحلیل می‌کند.

بهترین قسمت؟ آن را با یک آزمایش 14 روزه رایگان ارائه می شود. چه چیزی شما را از امتحان کردن آن باز می دارد؟

زمان استفاده از ROI

cover

نرخ بازگشت سرمایه یک شاخص بررسی عملکرد است که برای ارزیابی کارایی یک سرمایه‌گذاری یا مقایسه بازده چند سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود. ROI مقدار بازگشت سرمایه را نسبت به هزینه سرمایه‌گذاری اندازه می‌گیرد. برای محاسبه ROI، سود (یا بازگشت) سرمایه بر هزینه سرمایه‌گذاری تقسیم می‌شود و نتیجه به صورت درصد یا نسبت بیان می‌شود.

همان‌طور که از نام آن مشخص است، نرخ بازگشت سرمایه یا Return Of Investmet (ROI) سود حاصل از هر سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار است. این شاخص به‌صورت درصدی محاسبه و بیان می‌شود. ROI برای تحلیل سرمایه‌گذاری‌ها و تصمیم‌گیری‌های بعدی در کسب‌وکار مورد استفاده قرار می‌گیرد. در مارکتینگ هم ROI برای بررسی میزان تأثیر کمپین‌های مختلف محاسبه می‌شود که همان‌طور که گفتیم به آن MROI (Marketing Return Of Investment) یا ROIM (Return On Marketing Investment) گفته می‌شود. البته بررسی MROI و تحلیل در بازاریابی چالش‌ها و نکاتی دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

  1. بررسی تأثیر فعالیت‌های بازاریابی با توجه به هزینه‌های زیادی که معمولاً تیم مارکتینگ صرف تبلیغات می‌کنند، مدیران دوست دارند نتیجه میزان اثرگذاری این تبلیغات را بدانند. محاسبه MROI به بررسی میزان اثرگذاری انواع تبلیغات بر سودآوری شرکت کمک می‌کند.
  2. تصمیم‌گیری برای صرف هزینه در انواع مختلف تبلیغات می‌توانید MROI را برای کمپین‌ها و برنامه‌های مختلف تبلیغاتی به‌صورت جداگانه اندازه‌گیری کنید و با مقایسه، به کمپین‌های با ROI بالاتر، هزینه‌های مارکتینگ را بهینه کنید. بررسی MROI در تعیین بودجه بازاریابی، تخصیص بودجه به برنامه‌ها و کمپین‌های مختلف کمک می‌کند.

در تبلیغات گاهی هدف از صرف هزینه افزایش سود در کوتاه‌مدت نیست. مثلاً آگاهی از برند، افزایش لید یا سرنخ‌های فروش است. این اهداف ممکن است باعث سود کوتاه‌مدت برای کسب‌وکار شما نشود. ولی در بلندمدت تأثیر به‌مراتب بیشتری در فروش و سود خواهد داشت. بنابراین نمی‌توان تنها با محاسبه عددی ROI درباره هر کمپین نظر داد و متناسب با نوع تبلیغات شاخص‌های دیگری را هم باید در نظر بگیرید.

به صورت فرمولی می‌توان گفت ROI همان نسبت سود حاصل از سرمایه‌گذاری به میزان هزینه اولیه است. به بیان ساده فرمول محاسبه ROI به صورت زیر است:

در نگاه اول محاسبه این شاخص با توجه به فرمول به نظر ساده است. ولی در واقع دشواری‌های بسیاری برای محاسبه بازگشت سرمایه مخصوصاً در مارکتینگ وجود دارد.

معمولاً هزینه‌های فعالیت مارکتینگ کاملاً مشخص است. اما برای محاسبه دقیق‌تر MROI باید زمانی که اعضای تیم شما برای تبلیغات صرف می‌کنند را هم در نظر بگیرید. مثلاً برای محاسبه MROI تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی اگر اعضای تیم مارکتینگ که به‌عنوان نیرو در تولید محتوا و گرافیک پست‌ها فعال هستند را در نظر نگیریم، ممکن است MROI را خیلی بالاتر از واقعیت محاسبه کنیم. بنابراین تمامی هزینه‌های ریزودرشت را در محاسبات خود وارد کنید.

چالش بزرگ‌تر اندازه‌گیری سود حاصل از تبلیغات است. سؤالی که باید پرسیده شود این است که اگر این کمپین راه‌اندازی نمی‌شد و یا این تبلیغات اتفاق نمی‌افتاد، فروش و سود چه تغییری می‌کرد؟ جواب به این سؤال در محیط متغیر بازار موجود ساده نیست. اما گاهی نتیجه فعالیت بازاریابی کم شدن ریزش فروش و افزایش وفاداری مشتریان است و باعث می‌شود که مشتری گزینه دیگری را انتخاب نکند. بنابراین باید به سود حفظ‌شده نسبت هم توجه کنیم. چون ممکن است در صورت عدم تبلیغات، فروش و درنتیجه سودآوری کم شود.

۳) زمان لازم برای مشاهده تاثیر تبلیغات در فروش چالش متداول دیگر محاسبه زمانی است می‌توانید تأثیر تبلیغ را در فروش ببینید. برای بعضی محصولات که فرکانس فروش آن‌ها پایین است، مانند اتومبیل ممکن است این زمان به سه سال هم برسد. اما برای محصولات با فرکانس بالا معمولاً تأثیر تبلیغات زودتر دیده می‌شود. این مسئله و همچنین تورم و تغییر ارزش پول در گذر زمان فرمول MROI را می‌تواند پیچیده کند که معمولاً برای سادگی از این تأخیر صرف‌نظر می‌کنیم. اما در ذهن خود این نکته را در نظر بگیرید که تأثیر تبلیغات در بلندمدت بیشتر خود را نشان می‌دهد.

واقعیت این است که مخاطب در فرآیند تبدیل به مشتری ممکن است با انواع مختلف تبلیغات آن شرکت مواجه شده باشد. بنابراین مجموعه‌ای از تبلیغات ذهن او را برای خرید آماده کرده و این تأثیر یک کمپین نبوده است. در واقع این مجموعه تبلیغات باعث افزایش آگاهی از برند شده و نمی‌توان گفت که کدام نوع تبلیغ تأثیر بیشتری بر سودآوری داشته است.

اما ضمن توجه به این نکات به‌عنوان کارشناس بازاریابی، برای محاسبه MROI معمولاً آخرین تبلیغی که بعدازآن فروش اتفاق افتاده را تبلیغ مؤثر در نظر می‌گیرند.

در تبلیغات دیجیتال برای سادگی محاسبات این‌طور فرض می‌شود که یک مخاطب در مواجهه با یک بنر تبلیغاتی یا کلیک می‌کند و کلیک او به خرید منتهی می‌شود، یا کلیک می‌کند و مراحل خرید را نصفه رها می‌کند (منجر به خرید نمی‌شود) و یا کلاً کلیک نمی‌کند. تنها حالت اول در محاسبه MROI منجر به سودآوری شده است. اندازه ‌گیری دقیق‌تر ROI با ابزارهای آنالیتیکس

با استفاده از ابزارهای تحلیلگر مانند گوگل آنالیتیکس می‌توانید با بررسی ترافیک وبسایت و منبع ورود کاربر ارزیابی دقیق‌تری از ROI هر کمپین داشته باشید. با استفاده از گوگل آنالیتیکس می‌توانید سودآوری حاصل از فروش را به اولین یا آخرین ورود یک مشتری به وب‌سایت نسبت دهید و با داده‌های موجود در آن ROI را دقیق‌تر محاسبه کنید.

محاسبه ROI برای تبلیغات ویدئویی موبایلی تبلیغات ویدئویی موبایلی از روش‌های مؤثر تبلیغاتی است و مخصوصاً نسبت به تبلیغات ویدئویی که در وب انجام می‌شود، بازدید بیشتری دارد. مزیت آن نسبت به تبلیغات تلویزیونی هم مشخص است. علاوه بر هزینه پایین نسبت به تبلیغات تلویزیونی، در تبلیغات ویدئویی موبایلی مخاطب کمتر دچار بی‌توجهی به تبلیغات یا (ad blindness) می‌شود.

  • میزان بازدید از تبلیغ ویدئویی
  • میزان ترافیک مستقیم وب‌سایت
  • مخاطبینی که ویدئوی تبلیغاتی شما و یا هشتگ نام برند را سرچ می‌کنند.
  • میزان اشتراک‌گذاری ویدئو در شبکه‌های اجتماعی
  • همچنین ممکن است مخاطب بعد از دیدن ویدئوی تبلیغاتی، نام برند شما را سرچ کند و به وب‌سایت شما بیاید. بنابراین بررسی میزان سرچ نام برند با ابزاری مثل گوگل ترندز هم داده‌های خوبی به شما می‌دهد.

اگر هدف مستقیم تبلیغاتی شما افزایش فروش در کوتاه‌مدت است، با بررسی attribution های اپلیکیشن که از ترافیک حاصل از تبلیغات موبایلی ایجادشده است، می‌توانید داده‌های دقیقی برای تحلیل به دست آورید. اما راه‌حل ساده و کلی‌تر، توجه به ترافیک حاصل از کمپین تبلیغاتی و مقایسه آن با ترافیک حالت بدون تبلیغات است. محاسبه ROI برای تبلیغات native یا همسان همان‌طور که می‌دانید تبلیغات همسان تبلیغاتی است که ظاهر، ساختار و محتوای تبلیغ با سایت ناشر تبلیغ یکپارچه‌شده است و این یکپارچگی باعث جلوگیری از Ad Blindness یا بی‌توجهی به تبلیغات می‌شود. تبلیغات همسان ضمن اینکه کمترین مزاحمت را برای کاربر ایجاد می‌کند، نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات توسط کاربران بیشتر دیده می‌شود.

بر اساس پیش بینی tubularinsights تا سال ۲۰۱۹، ۸۰% ترافیک وب‌سایت‌ها ناشی از تبلیغات همسان خواهد بود. از نمونه‌های تبلیغات همسان، تبلیغات محتوایی IBM در سایت Forbes است.

اغلب میزان تأثیر تبلیغات همسان بر اساس تعداد کلیک‌ها محاسبه می‌شود. اما در نظر گرفتن شاخص‌های دیگر به شما در ارزیابی میزان تأثیرگذاری تبلیغات کمک می‌کند:

چه تعداد از بازدیدکنندگان که از طریق تبلیغات همسان وارد سایت شما می‌شوند، ایمیل خود را در فرم لندینگ پیج وارد می‌کنند و تبدیل به لید یا سرنخ فروش می‌شوند. برای اندازه‌گیری این شاخص می‌توانید تعداد ایمیل‌های ثبت‌شده در لندینگ پیج را به تعداد کلیک بر تبلیغات همسان تقسیم کنید. البته این شاخص تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند طراحی لندینگ پیج، طراحی بنر تبلیغاتی، سرعت بارگذاری وب‌سایت و … است. با تغییر هرکدام از این عوامل می‌توانید سرنخ‌های بیشتری برای فروش به دست آورید.

با بررسی گوگل آنالیتیکس و ترافیک وب‌سایت قبل و بعد از تبلیغات می‌توانید داده‌های خوبی از میزان اثربخشی تبلیغات کسب کنید. بهبود رتبه الکسا هم شاخص مناسبی برای تأثیرگذاری تبلیغات است.

در کنار شاخص محاسباتی ROI، نکته مهم دیگر این است که در بنر تبلیغاتی اطلاعاتی به مخاطب بدهید که نشان‌دهنده قابل‌اعتماد بودن محصول شما باشد و باعث بهبود برند شما در نظر مخاطب شود. برای بهبود تبلیغات به نظرات و بازخوردها توجه کنید.

طراحی مناسب صفحه فرود می‌تواند در افزایش ROI تأثیر مستقیم داشته باشد. با راه اندازی کمپین های مختلف بازاریابی می‌توانید بازدیدکننده‌های بیشتری را به سایت خود جذب کنید. اما اگر لندینگ پیج مناسبی برای تبلیغات خود نداشته باشید، اتفاقی که هدف اصلی تبلیغات شماست محقق نمی‌شود و نرخ تبدیل به لید و یا فروش افزایشی نخواهد داشت.

در ارزیابی میزان تأثیرگذاری لندینگ پیج و محاسبه ROI به ترافیک ورودی، نرخ تبدیل (conversion rate) را در نظر بگیرید.

  • آیا این کمپین به هدف فروش راه‌اندازی شده است؟ از تعداد کلیک‌های این کمپین چه تعداد منجر به فروش شده است؟ مبلغ درآمد کسب‌شده چه مقدار است؟
  • هر کمپین ایمیلی چه مقدار برای شما هزینه دارد؟ تقسیم هزینه صرف شده به تعداد مخاطبینی که بر روی CTA کلیک کرده‌اند، عدد معناداری در میزان مؤثر بودن این کمپین می‌دهد. هم‌چنین با توجه به هزینه صرف شده و درآمد اکتسابی از کمپین ایمیلی می‌توانید ROI را محاسبه کنید.
  • آیا تغییراتی در کمپین ایمیلی می‌تواند باعث افزایش open rate و conversion rate شود. با تست A/B می‌توانید این موضوع را امتحان کنید.

مطالب دیگر

cover

نقطه‌ سر به سر چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟

cover

«۱۰۰ استارتاپ» آماده سرمایه‌گذاری ۲۰ میلیارد تومانی در کسب‌وکارهای نوپا است

cover

چطور کارآفرینان و افراد خوداشتغال راحت‌تر فصل مالیات را پشت‌سر بگذارند؟

cover

۱۱ پروژه آبرسانی در مازندران افتتاح و کلنگ زنی می شود

نظرات

مازندران - ساری - کوی طبرستان - میدان شهید شیراوژن (دانشجو) - ساختمان مرکزی پارک علم و فناوری مازندران

عود با رایحه ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

معرفی عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur دارای رایحه ی شرقی ادویه ای می باشد.

عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur ادکلنی مردانه بوده و بیشتر مورد پسند این افراد می باشد.

در این مطالب به شما در انتخاب عود خوشبو موردنظرتان کمک مینماییم، پس تا انتهای این مطلب با ما باشید تا راه عملی بسیار مفیدی را به شما آموزش دهیم تا در حوزه انتخاب عود زمان استفاده از ROI خوشبو برای خود و یا دوستانتان متخصصی شوید.

روش انتخاب عود متناسب با رایحه ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

یکی از راه های انتخاب رایحه عود خوشبو، این است که ببینید از چه عطر و یا ادکلنی خوشتان می آید.

و یا در صورتیکه قصد انتخاب یا خرید عود خوشبو را برای دیگر اعضای خانواده و یا دوستانتان دارید، می توانید با این ترفند بسیار جالب، موفق شوید عودی را برای دوستتان خریداری کنید که مطمین باشید از رایحه عود لذت می برد.

افراد از عطر و وادکلن برای خوشبو کردن خود استفاده می نمایند، و حال اینکه با استفاده از عودهای خوشبو و یا اسانس های معطر می توان به خوشبو کردن فضای محیط پیرامون خود اقدام نمود.

مواد اولیه معطر سازنده‌ی عطر از طریق استخراج از منابع گیاهی، حیوانی یا از روش‌های تولید مصنوعی مواد شیمیایی تهیه می‌گردند.

نکته جالبی که در این مقاله قصد داریم با شما درمیان بگذاریم این است که معمولاً افراد در انتخاب عود و یا انتخاب اسانس موردنظر خود دچار شک و تردید می باشند. زیرا خیلی از اوقات ممکن است ندانند از چه بو و یا رایحه ای خوششان می آید و به آن احساس خوبی دارند.

ضمناً افرادی ممکن است ندانند که تمام عطر و ادکلن های موجود در دنیا، حتی معروف ترین آن ها از رایحه هایی از پایه چوب، ریشه، ساقه، برگ، گل و یا میوه گیاهان و یا درختان و گاهاً از مواد طبیعی دیگر ساخته می شوند.

تاریخچه عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

از طریق متن‌ها و حفاری‌های باستان‌شناسی معلوم شده‌است عطرها در بعضی از تمدن‌های اولیه انسانی وجود داشته‌اند. عطرسازی مدرن از اواخر قرن نوزدهم میلادی که تولید مصنوعی مواد معطری همچون وانیلین و کومارین به‌طور تجاری ممکن شد، شروع گردید.

خوب است بدانید که همه عطر و یا ادکلن های معروف نظیر عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur، در ساختار خود ترکیبی از اسانس ها و یا رایحه های طبیعی می باشند که طبق نسبت و یا فرمول ویژه ای ترکیب شده اند و توانسته اند به آن رایحه مطبوع عطر و یا ادکلن دست یابند.

همانطور که پیشتر در بالای این مقاله ذکر شد، عطر و ادکلن Le Roi Empereur دارای رایحه ی شرقی ادویه ای می باشد. عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار، ادکلنی مردانه بوده و بیشتر مورد پسند این افراد می باشد.

در قسمت بعدی این مقاله، شما را با رایحه های تشکیل دهنده عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur، آشنا می نمائیم تا بتوانید با کمک آن، عود خوشبو و یا اسانس معطر موردپسند خود را انتخاب نمائید.

نُت‌، رایحه و اسانس تشکیل دهنده رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur دارای رایحه ی شرقی ادویه ای می باشد که استفاده مردانه دارد.

فرمول دقیق عطرهای تجاری محرمانه نگه داشته می‌شوند. حتی اگر آن‌ها را منتشر کنند، آنچنان رایحه آن‌ها تحت تأثیر مواد و بوهای پیچیده‌ای می‌باشند که کمک زیادی برای تشخیص و توصیف آن عطر خاص نمی‌کنند. با این حال، یک فرد متخصص در عطر می‌تواند به طرز ماهرانه‌ای به اجزاء و عناصر سازنده آن پی ببرد.

عملی‌ترین راه برای توصیف نت یا اسانس عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur، توجه به عناصر آن رایحه یا «خانواده» ای است که به آن تعلق دارد، تمام آن رایحه‌هایی که احساس کلی از یک عطر را از شروع استفاده از آن تا آخرین لحظه‌ای که اثر آن باقی‌مانده، می‌سازد.

رایحه های تشکیل دهنده ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار بصورت ذیل می باشد:

اسانس اولیه : اسطوخودوس , بادیان رومی , شکوفه پرتقال

اسانس میانی : بنفشه , رز , زنبق , هل

اسانس پایه : دارچین , مشک , کهربا , سدر , چرم

بمنظور دانستن اینکه منظور از اسانس اولیه، اسانس میانی و یا اسانس پایه چیست، ادامه مطلب را مطالعه نمائید.

عطر نیز در تشابه با نت‌های موسیقی به داشتن سه گروه از نت‌های گوناگون توصیف می‌شود که یک رایحه هماهنگ را به وجود می‌آورند. این نت‌ها به مرور زمان آشکار می‌شوند، اولین بویی که از عطر به مشام می‌رسد مربوط به نت ابتدایی یا اولیه می‌باشد. به‌دنبال آن، نت میانی احساس می‌شود و در آخرین مرحله نت پایانی خود را به‌تدریج آشکار می‌نماید. این نت‌ها به ترتیب تبخیر عطر به وجود می‌آیند.

نُت‌ یا اسانس اولیه عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur:

رایحه‌ای است که به محض استفاده از یک عطر به مشام می‌رسد. نت‌های بالایی شامل ملکول‌های کوچک و سبکی هستند زمان استفاده از ROI که به‌سرعت تبخیر می‌شوند. آن‌ها در شکل‌گیری احساس اولیه یک فرد نسبت به آن عطر نقش مهمی ایفا کرده و در نتیجه در فروش آن عطر بسیار حیاتی می‌باشند.

در ذیل نت یا اسانس اولیه عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur را مشاهده می کنید.

اسانس اولیه : اسطوخودوس , بادیان رومی , شکوفه پرتقال

اسانس میانی : بنفشه , رز , زنبق , هل

اسانس پایه : دارچین , مشک , کهربا , سدر , چرم

نُت‌ یا اسانس میانی عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur:

رایحه‌ای است که درست زمانی که نت ابتدایی در حال محو شدن می‌باشد خود را نشان می‌دهد. ترکیبات نت میانی قلب یا بدنه‌ی اصلی یک عطر را تشکیل می‌دهند و به‌عنوان یک پوشش برای عدم احساس بوی نامطبوع اولیه نت پایانی عمل می‌کنند. این بوی ناخوشایند ابتدایی در نت‌های پایانی با گذشت زمان مطبوع و دل‌انگیز می‌شوند.

در ذیل نت یا اسانس میانی عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur را مشاهده می کنید.

اسانس اولیه : اسطوخودوس , بادیان رومی , شکوفه پرتقال

اسانس میانی : بنفشه , رز , زنبق , هل

اسانس پایه : دارچین , مشک , کهربا , سدر , چرم

نُت‌ یا اسانس پایه عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur:

هنگام محو شدن نت میانی، نت پایه شروع به آشکار شدن می‌کند. نت‌های پایانی و میانی یک عطر با یکدیگر اساس عطر را تشکیل می‌دهند. نت‌های پایانی عمق و استحکام هر عطر را به‌وجود می‌آورند. ترکیبات این گروه از بوها غنی و عمیق بوده و معمولاً تا ۳۰ دقیقه بعد از استفاده به مشام نمی‌رسند.

در ذیل نت یا اسانس پایه عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur را مشاهده می کنید.

اسانس اولیه : اسطوخودوس , بادیان رومی , شکوفه پرتقال

اسانس میانی : بنفشه , رز , زنبق , هل

اسانس پایه : دارچین , مشک , کهربا , سدر , چرم

رایحه‌های نت‌های ابتدایی و میانی ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur تحت تأثیر رایحه نت پایانی ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur قرار می‌گیرند، به‌علاوه رایحه نت پایانی ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur نیز به وسیلهٔ مواد استفاده‌شده در نت میانی ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur تغییر می‌کند.

سازندگان عطرها معمولاً نت‌های عطرها را منتشر کرده و به‌طور معمول آن‌ها را به‌صورت هرم رایحه‌ها با عبارات نمایشی و انتزاعی به نمایش می‌گذارند.

انواع عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur بر اساس غلظت:

محصولاتی که به‌عنوان انواع عطر شناخته می‌شوند تنها در میزان غِلظت مواد اولیه‌ی معطر در حلال آن که می‌تواند شامل اتانول یا ترکیبی از آب و اتانول باشد متفاوت هستند.

شدت و ماندگاری عطر بر اساس غلظت، شدت و طول عمر ترکیبات معطر (اسانس طبیعی / مواد اولیه‌ی مصنوعی) مورد استفاده در آن می‌باشد: هر قدر درصد ترکیبات معطر افزایش می‌یابد، شدت و ماندگاری آن نیز زیادتر می‌شود.

معیارهایی که برای توصیف غِلظت تقریبی عطر رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur با استفاده از درصد یا حجم روغن معطر در آن، مورد استفاده قرار می‌گیرد معمولاً مبهم و غیر دقیق می‌باشند. فهرستی از عبارات معمول به شرح زیر ارائه شده‌است:

پودر عطر رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur شامل 31٪ اسانس عطری در پودر تالک آرایشی بدون وجود الکل می‌باشد.

perfume یا عطر رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur با غلظتی بین 30–40٪ از مواد معطر؛ غلیظ‌ترین، خالص‌ترین، ماندگارترین و در عین حال گران‌ترین نوع عطر است.

ESdP یا اسپریت دو پرفیوم رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur که شامل 15–30٪ مواد معطر، یک ترکیب که به‌ندرت بین عصاره عطر و ادوپرفیوم استفاده می‌شود.

اEdP یا دو پرفیوم رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur به معنی «مایع عطر» با غلظتی در حدود 10–20٪ رایج‌ترین نوع عطر است که ماندگاری مناسبی دارد و به گرانی عطر هم نیست. این نوع عطر را با عبارت (millésime) نیز نشان می‌دهند.

EdT یا اُدوتویلت رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur به‌معنی «مایع آرایش» در حدود 8–16٪ غلظت داشته و بوی ملایمی دارد که ماندگاری زیادی هم ندارد و برای تمدید بوی آن باید چندین بار در طول روز از آن استفاده شود.

EdC یا ادوکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur، به‌معنی «مایع کلن» با غلظتی در حدود 3–6٪ از مواد معطر قابل ذکر است که عبارت Original Eau de Cologne یک نام تجاری ثبت شده‌است.

پرفیوم میست رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur با غلظت 3–8٪ مواد معطر در حلال غیرالکلی.

EdS یا اسپلش و افترشیو رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur با 1–3٪ غلظت مواد معطر.

در تمام این محصولات اتانول یا ترکیب آب و اتانول به عنوان حلال مواد معطر به کار می‌رود. مواد اولیه‌ی معطر می‌توانند در روغن‌های بی‌بوی دیگری نظیر روغن نارگیل تصفیه شده یا در موم‌های مایعی نظیر روغن جوجوبا (Jojoba oil) حل شوند.

نحوه و زمان استفاده از عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

عطر رانس 1795 له رایی امپرار به‌طور عُرفی بر روی نقاطی از بدن که نبض دارد پاشیده می‌شود. نقاطی مانند پشت گوش‌ها، پشت گردن، سمت داخلی مچ، آرنج و زانوها از آن جمله‌اند تا گرمای این نقاط عطر را گرم کرده و رایحه رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur را به‌طور مداوم پخش کند. ( البته با توجه به استفاده از مواد صنعتی در برخی عطرها، استفاده از عطر روی پوست پیشنهاد نمی‌گردد.)

در صنعت عطر جدید، استفاده از عطرهایی با غلظت‌های متفاوت با توجه به زمان استفاده از آن‌ها در طول روز پیشنهاد می‌شود:

محصولاتی با شدت پخش بوی ملایم مانند روغن حمام، شامپو بدن و لوسیون بدن برای صبح؛ اُدوتویلت برای بعدازظهر و عطرهایی که ماندگاری زیادی ندارند برای شب پیشنهاد می‌گردند که مزاحم خواب نشوند.

اُدکلنها به‌سرعت متصاعد شده و تا دو ساعت پخش بو دارند. اُدوتویلتها از دو تا چهار ساعت بویشان پخش می‌شود، در صورتی که عطرها تا شش ساعت نیز می‌توانند پخش بو داشته باشند.

عوامل موثر بر رایحه عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

عوامل مختلفی می‌توانند بر چگونگی تأثیر عطر رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur بر بدن استفاده‌کننده و در نهایت بوی رایحه عطر رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur مؤثر واقع شود.

از رژیم غذایی به‌عنوان یکی از این عوامل می‌توان نام برد، به‌طوری‌که مصرف غذاهای تند، ادویه‌دار و چرب می‌تواند بر رایحه‌ی عطر Le Roi Empereur اثر بگذارد. مصرف داروها نیز می‌تواند خصوصیات عطر رانس 1795 له رایی امپرار را تحت تأثیر قرار دهد. خشکیِ نِسبی پوست استفاده‌کننده نیز مهم است، عطر رانس 1795 له رایی امپرار بر روی پوست‌های چرب مدت بیشتری نسبت به پوست‌های خشک ماندگاری دارند.

انتخاب عود متناسب با رایحه عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur

همانطور که در بالای این مقاله ذکر شد، عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur دارای رایحه ی شرقی ادویه ای می باشد.

عطر و ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur ادکلنی مردانه بوده و بیشتر مورد پسند این افراد می باشد.

ضمناً بیان شد که، نت یا اسانس اولیه، میانی و پایه عطر/ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur بصورت ذیل می باشد:

اسانس اولیه : اسطوخودوس , بادیان رومی , شکوفه پرتقال

اسانس میانی : بنفشه , رز , زنبق , هل

اسانس پایه : دارچین , مشک , کهربا , سدر , چرم

حال در صورتیکه شما یکی از طرفداران این عطر/ادکلن هستید، ببینید در کدام نت بیشتر از رایحه و بوی این عطر/ادکلن بیشتر خوشتان می آید؟ نت اول؟ نت میانی؟ و یا نت پایه؟

سپس با توجه به رایحه های این نت، ببینید ادکلن رانس 1795 له رایی امپرار Le Roi Empereur، در نت مورد نظر شما چه رایحه هایی را شامل می شود. پس به دنبال عود خوشبویی باشید که این رایحه ها را دارد.

بعنوان مثال، در صورتیکه شما متوجه شدید از نت اول ادکلن دانهیل فرش خوشتان می آید، و در نت اول رایحه اسطوقودوس وجود دارد، پس بدنبال عود خوشبو با رایحه اسطوقودوس باشید. احتمال زیادی وجود دارد که شما از این عود لذت ببرید.

نکته جالب تری که وجود دارد این است که، در صورتیکه شما چند عطر و ادکلن را تست کرده اید و از آن ها لذت می برید، پس رایحه آن ادکلن ها را از سایت ما در بیاورید:

حال ببینید که این عطرها در سه نت خود آیا اشتراکی دارند یا خیر. در صورتیکه اشتراکی داشته باشند با اطمینان بسیار بیشتری می توان به این نتیجه رسید که شما از آن رایحه لذت زیادی می برید و عود آن رایحه یک انتخاب بسیار عالی برای شما می باشد.

حال در قسمت فروشگاه آنلاین خرید عود خوشبو اقدام به سفارش عود مورد نظر خود نمائید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.