قوانین تجارت استراتژی

برندسازی موفق در اینستاگرام مستلزم اجرای گام به گام اصول برندینگ در این بستر است.

مزایای تجارت الکترونیک

مزایای تجارت الکترونیک یکی از دلایلی است که بسیاری از کسب و کارها به تجارت الکترونیک به عنوان منبع اصلی درآمد روی آورده اند. مهم نیست که شما در حال گسترش کسب و کار غیر مجازی خود هستید یا تازه شروع به کار کرده اید، فروش از طریق تجارت الکترونیک مزایای بسیاری برای یک استراتژی بلند مدت در راستای جلب مشتری دارد. سال گذشته‌، 81 درصد از مصرف کنندگان تصمیم گرفتند تا 5 سال آینده از فروشنده‌های مستقیم مانند Amazon‌، خریداری کنند. این فروشنده‌ها بستر کسب و کار خود را کجا نهاده اند؟ بازار آنلاین

در طول یک دهه گذشته نیز، مصرف کنندگان دائماً روش خرید محصولات مورد نیار خود را تغییر داده اند و صاحبان کسب و کار در به‌روزرسانی خود مطابق با تقاضای بازار تلاش میکنند. خریداران به راحتی از طریق سایت‌های آنلاین، بازارها، برنامه‌های کاربردی تلفن همراه‌، فروشگاه‌های غیر مجازی و سایت‌های اجتماعی جستجو، مقایسه و خرید می‌کنند.

در این مقاله به بررسی تجارت الکترونیک و 8 مورد از برترین مزایای تجارت الکترونیک می پردازیم:

تجارت الکترونیک چیست؟

قبل از اینکه بخواهید به بحث تجارت الکترونیکی ورود کنید، باید بدانید که این مبحث شامل چه مواردی است.

تجارت الکترونیک شامل هر معامله تجاری است که مستلزم انتقال اطلاعات از طریق اینترنت است.

به همین دلیل توضیحات گسترده ای دارد، تجارت الکترونیک می‌تواند شکل‌های مختلفی داشته باشد. می‌تواند شامل یک وب سایت اختصاصی، برنامه کاربردی تلفن همراه، بازارهایی مانند آمازون و eBay و بستر رسانه‌های اجتماعی مانند Facebook Marketplace‌، تبلیغات فروشگاهی در اینستاگرام و پین‌های قابل خرید Pinterest قوانین تجارت استراتژی باشد.

در حالی که روش‌های بسیاری برای فروش به مصرف کنندگان از طریق اینترنت وجود دارد، مهمترین مزیت خرده فروشی آنلاین این است که می‌توانید در هر زمان و هر مکان، فروش داشته باشید. شما از زمان و مکان خرید مشتری مطلع می‌شوید. مهم نیست که مشتری در چه موقعیتی محصولات شما را خریداری می‌کند و یا حتی از برنامه شما در یک فروشگاه غیر مجازی استفاده می‌کند، مهم سفارش و تکمیل خرید مشتری به صورت آنلاین است.

8 مورد از مزایای برتر تجارت الکترونیک

1. ورود سریع به بازار

برخلاف خرده فروشی سنتی، فروشگاه تجارت الکترونیک شما فقط با چند کلیک می‌تواند راه اندازی شود و شروع به فعالیت کند (البته اگر به دنبال یک فروشگاه الکترونیکی ابتدایی هستید). بسترهای تجارت الکترونیک مانند Shopify، BigCommerce و Squarespace، از مدل‌های پیش فرض برای ساخت فروشگاه اینترنتی خود استفاده کرده اند. آن‌ها از سرور میزبان، انطباق PCI‌، نگهداری از بستر و دیگر موارد مراقبت می‌کنند. بازارهایی مانند آمازون یا eBay قبل از شروع فروش تنها به ایجاد حساب کاربری از سوی مشتری نیاز دارند.

در طی چند سال گذشته، بسترهای تجارت الکترونیکی مبتنی بر SaaS، ایجاد سایت‌های جذاب و قابل اعتماد را با حداقل تلاش، برای صاحبان کسب و کار به امری سهل و ساده تبدیل کرده اند. برای داشتن یک وب سایت حرفه ای فقط یک بعد از ظهر زمان کافی است، و دیگر نیازی به دانش عمیق فنی یا تجارت الکترونیکی ندارید. حتی قبل از اینکه به منابع داخلی یا یک آژانس دیجیتالی نیاز پیدا کنید، می‌توانید سایت خود را به سطح بعدی برسانید.

با راه حل‌های تجارت الکترونیک می‌توانید به سرعت از مرزها خارج شوید، به ویژه اگر قبلاً شبکه اجتماعی ایجاد کرده و دنبال کننده اجتماعی داشته باشید. می‌توانید به سرعت سایت را راه اندازی و اجرا کنید و سپس سایت جدید خود را از طریق ترافیک، هدایت کنید.

2. کاهش هزینه

در بسیاری از موارد، ورود به حوزه تجارت الکترونیکی با کاهش هزینه همراه است. چگونه:

• تجارت الکترونیک و بازارهای آزاد برای ثبت نام یا قیمت‌های پایین تر از 20 دلار در ماه رایگان هستند

• بازارهای آزاد برای ثبت نام رایگان هستند و برای اقلام فروخته شده درصد کمی پرداخت می‌کنند

از حمل و نقل قطره ای (فرایند انتقال محصول به مصرف کننده نهایی) بدون سرمایه گذاری زیاد استفاده کنید

• رسانه‌های اجتماعی، جستجوی ارگانیک و Google Adwords روش‌های مقرون به صرفه ای برای بازاریابی شغل شما مفید هستند

• کسب و کار خود را برای حذف هزینه‌های اضافی مانند حقوق و دستمزد، اداره و مدیریت کنید

هنگامی که برای اولین بار کسب و کار خود را شروع می‌کنید، مزایای تجارت الکترونیک به شما این امکان را می‌دهد که بتوانید بسیاری از سرمایه گذاری‌های بزرگی که خرده فروشی‌های سنتی متحمل شوند را حذف کنید. مانند موجودی یا حقوق و دستمزد یک فروشگاه غیر مجازی. با یک فروشگاه آنلاین، می‌توانید با رشد فروش، کسب و کار خود را به‌طور پیوسته گسترش دهید.

3. خریداران آنلاین روبه افزایشند

استفاده از کانال‌های مختلف خریدهای دیجیتالی، همچنان رو به افزایش است. 87 درصد خریداران برای خرید، شروع به جستجو محصولات مورد نظر خود، در کانال های دیجیتالی می‌کنند ، که این رقم در سال گذشته تنها 71 درصد بوده است. حتی اگر خریداران، محصول مورد نظر خود را در یک فروشگاه غیر مجازی خریداری کنند، به احتمال زیاد از قبل آن را در فضای مجازی جستجو کرده اند.

خریداران به دلایل مختلف به جستجو محصول مورد نظر در فضای مجازی می‌پردازند، دلایلی مانند مقایسه قیمت‌ها، مقایسه برند‌ها، اطلاع از نظرات خریداران قبلی، بررسی میزان موجودی‌ها و موارد دیگر. تنها راه اطمینان از خریداران بالقوه محصولات شما، حضور پر رنگ در فضای مجازی می‌باشد. حتی اگرخریداران به دنبال ساعات کاری فروشگاه و یا آدرس آن باشند، دسترسی به اطلاعات موردنظر از طریق فضای مجازی بسیار اهمیت دارد.

4. بینش داده‌های مشتریان

یکی از مزایای تجارت الکترونیک که شاید تا به حال به آن فکر نکرده باشید، سادگی در جمع آوری، اندازه گیری و عملکرد داده‌های مشتریان است. اگر می‌خواهید بیش از پیش روی تجربیات مشتریان متمرکز شوید، باید اطلاعات مصرف کننده خود را در اختیار داشته باشید. فروش آنلاین امکان جمع آوری داده‌های دست اول را از طریق ردیابی تعاملات مشتریان، فراهم می‌کند. مثل همیشه، مهم است که درباره راه‌های اخلاقی برای جمع آوری و عمل به داده‌های مشتریان، فکر کنید. قوانینی برای حفظ حریم خصوصی مانند GDPR وجود دارد که باید به آن‌ها فکر کنید. و اگر اطلاعات حساس را جمع می‌کنید، بهتر است از آن نیز محافظت کنید.

5. به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید

همانطور که در بالا به آن اشاره شد، فروش تجارت الکترونیک می‌تواند انواع مختلفی داشته باشد. هر کانال مخاطب منحصر به فرد خود را دارد که فروشندگان می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند. یک سایت آنلاین می‌تواند امکان دستیابی به مشتریان بین المللی را برای فروشندگان فراهم کند. سایت‌های اجتماعی می‌توانند به آمار جمعیتی جدید برسند. بازارهایی مانند آمازون در عین فراهم آوری وسیع ترین مخاطب، می‌توانند در یافتن بازارهای هدف متمرکز (بازار نیچه)، نیز به شما کمک کنند. بازارهایی مانند‌Etsy ،Newegg و Poshmark برای آن دسته از مخاطبان که به دنبال محصولاتی خاص هستند، ارائه خدمت می‌کنند. بهترین بخش این است که شما همچنین می‌توانید از ترکیبی از روش‌های تعاملی آنلاین برای دسترسی یکجا به انواع مخاطبین، استفاده کنید.

برخلاف فروشگاه‌های غیر مجازی‌، کانال‌های آنلاین تنها محدود به کسانی که از نظر فیزیکی امکان مراجعه و خرید حضوری در فروشگاه را دارند، نمی‌شود. اگر فروشنده تازه وارد به عرصه فروشندگی هستید یا از فروشندگان قدیمی، می‌توانید مخاطبین جدیدی را از طریق کانال آنلاین، به دست آورید که تا قبل از آن نمی‌توانستید.

6. استراتژی محتوای بازاریابی

حضور آنلاین به شما امکان ارائه اطلاعات بیشتری درباره محصولات و خدمات خود به مشتریان را میدهد. یک سایت اختصاصی، برای فروشندگان، فضایی برای ارائه محتوای اصلی به مشتریان را فراهم می‌کند.

محتوای اصلی محصولات شامل توصیف جزئیات محصول، مقایسه محصول، موجودی محصول در فروشگاه یا انبار و قیمت گذاری است. این اطلاعات به مشتری کمک می‌کند تا برای خرید از طریق فروشگاه و یا صورت آنلاین، انتخاب در تصمیم گیری داشته باشند.

سایت تجارت الکترونیک شما همچنین می‌تواند اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار و نحوه استفاده از محصولات شما را نمایش دهد. صفحات وب و بازاریابی از طریق ارسال ایمیل می‌توانند به داستان برند شما و نحوه تولید محصولات شما نیز اختصاص یابند. پست‌ها و فیلم‌های وبلاگ نیز می‌توانند مطالب مفیدی پیرامون استفاده از محصولات یا خدمات شما را ارائه دهند. در مورد چگونگی افزایش فروش آنلاین از طریق استراتژی محتوای بازاریابی بیشتر مطالعه کنید.

به عنوان مثال، شرکت‌های مواد غذایی در وب سایت خود دستور العمل طبخ غذاها و نکاتی برای مصرف کنندگان ارائه می‌دهند. این نوع محتوا ضمن ارائه تجربیات کلی و مثبت مشتریان، پیشینه‌ی مثبتی را نیز برای برند شما ایجاد می‌کند. در یک بازار رقابتی، این نوع از ارائه اطلاعات، شما را از دیگر فروشندگان متمایز می‌کند.

7. خدمات بازارهای هدف متمرکز (بازار نیچه)

یکی دیگر از مزایای تجارت الکترونیک این است که ارائه خدمت به بازارهای هدف متمرکز را آسان تر می‌کند. در واقع پیدا کردن فروشنده برای این نوع از بازار کار سختی است. با این حال، سهولت و وسعت اینترنت این جستجو را آسانتر می‌کند. اگر در بازار هدف متمرکز فعالیت می‌کنید، با توزیع محصولات خود به شیوه آنلاین، راحت تر خواهید بود. در واقع کسب و کار خود را برای تعداد زیادی از مصرف کنندگان ارائه خواهید کرد.

8. با مشتریانی که مایل به خرید هستند ملاقات کنید

خریداران فقط محصولات مورد نظر خود را از طریق فضای آنلاین، جستجو نمی‌کنند، بلکه خریدهای خود را نیز از این طریق انجام می‌دهند. تجارت الکترونیک باعث می‌شود خریدار، بدون در نظر گرفتن موقعیت مکانی، دکمه خرید را آسانتر از قبل بفشارد. خریداران می‌توانند از طریق تبلیغات اینستاگرامی، برنامه های کاربردی قابل نصب بر روی تلفن همراه اختصاصی هر فروشگاه و راه‌های دیگر، خرید خود را انجام دهند. تجارت الکترونیک همچنین به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا نقاط اصطکاک را حذف کرده و خرید محصولات را برای خریداران تسهیل بخشند.

در فضایی بفروشید که مشتریان شما حضور دارند. اگر مشتریان شما در فضای آنلاین حضور پررنگ تری دارند، پس باید به صورت آنلاین فعالیت و فروش کنید. تجارت الکترونیک اجازه می‌دهد تا انتظارات خرید مشتریان خود را برآورده کنید.

7 استراتژی کاربردی برای برندسازی در اینستاگرام

در سال‌های اخیر، هر روز به اهمیت برندسازی در اینستاگرام افزوده شده است. اینستاگرام به عنوان یکی از پرطرفدارترین رسانه‌های اجتماعی در سطح جهان، فرصت کسب درآمد را برای کاربران فراهم کرده است. فروشگاه‌های اینترنتی با معرفی هویت بصری در اینستاگرام می‌توانند محصولات و خدمات خود را به خوبی معرفی کنند.

تبلیغات تصویری و ویدیویی در قالب پست و استوری کمک قابل‌توجهی به فرآیند برندینگ در اینستاگرام دارد. این در حالی است که تعامل دو طرفه بین کارشناسان و مشتریان نقش مهمی در جلب اعتماد کاربران دارد.

کسب‌وکارهای اینترنتی هنگامی موفق می‌شوند که همسو با استراتژی اینستاگرام فعالیت کنند. اگر شما هم می‌خواهید برندسازی موفقی داشته باشید، می‌توانید با ما همراه باشید تا اصول برندینگ در اینستاگرام را به طور کامل بشناسید.

برندسازی موفق در اینستاگرام مستلزم اجرای گام به گام اصول برندینگ در این بستر است.

7 استراتژی برندسازی در اینستاگرام

اینستاگرام پلتفرم دیداری جذاب و سریعی برای اجرای استراتژی‌های موفق بازاریابی است. استراتژی‌های جذاب و سازنده یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت اینستاگرام به حساب می‌آید. سرمایه‌گذاری‌های کلان مدل‌ها، اینفلوئنسرها، برندهای شناخته‌شده و عکاسان با افزایش قابل‌توجه تعداد فالوورهای آن‌ها همراه بوده است.

جذابیت این شیوۀ بازاریابی آن را به امری همه‌گیر تبدیل کرده است. به نحوی که قوانین تجارت استراتژی این کار به منبع درآمد افراد زیادی تبدیل شده است. در این بین، کسب‌وکارهایی که اصول برندینگ در اینستاگرام را به درستی اجرا کردند توانستند پیشرفت چشمگیری را تجربه کنند.

1. تعیین نوع فعالیت تجاری در اینستاگرام

برای فعالیت تجاری موفق در اینستاگرام باید ابتدا هدف تجاری خود را مشخص کنید. شما با انتخاب اینستاگرام تجاری (Business Instagram) می‌توانید نوع کسب‌وکار خود را تعریف‌ کنید. در مرحلۀ اول اکانت اینستاگرام تجاری را با مشخصات دارندۀ برند بسازید. توجه به این نکته دو علت مهم دارد.

1. نشان تجاری بر اساس اطلاعات دارنده برند، به تأیید سازمان‌هایی مانند ای‌نماد و اتحادیه کسب‌وکارهای مجازی می‌رسد.
2. نشان تجاری تأییدشده تبلیغات تجاری متنوع در فیس‌بوک و اینستاگرام را امکان‌پذیر می‌کند. بنابراین کاربران می‌توانند از هر دو رسانه اجتماعی خدمات و محصولات خود را تهیه کنند.

برای اینکه اولین استراتژی اینستاگرام به درستی پیش رود:

1. اکانت تجاری خود را در اینستاگرام ایجاد کنید.
2. خلاصه‌ای از فعالیت‌های تجاری، اهداف، خدمات و محصولات را معرفی کنید.
3. با پست‌ها و استوری های متنوع هویت بصری در اینستاگرام را به کاربران نشان دهید.
4. با نظرسنجی کاربران به شناخت دقیق‌تر نیاز کاربران به‌ویژه مشتریان بپردازید
5. تبلیغات مناسبی را برای معرفی برند خود و افزایش تعداد فالوورها به کار ببرید.

اگر همزمان با صفحۀ اینستاگرامی خود، صفحۀ تجاری فیس‌بوک را نیز تشکیل دهید:

2. ثبت لینک‌های ضروری در پروفایل اینستاگرام

لینک‌های مهم در پروفایل برای برندسازی در اینستاگرام از اهمیت زیادی برخوردارند. ثبت لینک سایت فروشگاه اینترنتی در پروفایل اینستاگرام باعث افزایش بازدید از سایت و شناخت برند شما می‌شود. بنابراین پیروی از این استراتژی یکی از عوامل موفقیت در اینستاگرام خواهد بود.

برای اجرای این استراتژی دو روش پیشنهاد می‌شود:

1. آدرس وب‌سایت خود را در بیوی اینستاگرام وارد کنید.

این ایدۀ ساده و کاربردی باعث

• آشنا شدن کاربران با اهداف بازاریابی شما می‌شود.
• معرفی اعتبار و اقتدار برند شما می‌گردد.

برای ثبت لینک سایت در پروفایل خود می‌توانید

• با (Bio Link Tools) همزمان چندین لینک را در پروفایل خود ثبت کنید.
• برای هدایت کاربران به وب‌سایت از هشتگ (#LinkInBio) مورد استفاده قرار دهید.

2. ویژگی (Swipe-up) برای ثبت لینک در استوری های خود مورد استفاده قرار دهید.

استفاده از این قابلیت در استوری‌ها باعث می‌شود بازاریابی موفقی را تجربه کنید. برای مثال شما می‌توانید رویدادها، هدایا و تبلیغات متنوع با لینک‌های متمایز را با کاربران خود به اشتراک بگذارید.

ثبت لینک‌های ضروری در پروفایل و استوری کاربران را با محصولات و برند شما بیشتر آشنا می‌کند

3. نصب (Instagram Shopping) برای برندسازی در اینستاگرام

راه‌اندازی فروشگاه اینستاگرام یکی از مهم‌ترین اصول برندینگ در اینستاگرام به حساب می‌آید. شما با قابلیت‌های (Instagram Shopping) می‌توانید هویت بصری در اینستاگرام را در جهت بازاریابی موفق شکل دهید. کاربران با ورود به فروشگاه اینستاگرامی شما، شناخت دقیق‌تری از اهداف، خدمات و محصولات کسب‌وکارتان به دست می‌آورند. در ضمن فرصتی برای خریداری محصولات و بهره‌مندی از خدمات شما به وجود می‌آید. سرعت و سهولت در پاسخگویی به نیاز کاربران یکی از عوامل موفقیت در اینستاگرام به حساب می‌آید.

برای اجرای این استراتژی اینستاگرام باید به مراحل زیر توجه داشته باشید

1. صلاحیت کسب‌وکار خود را تأیید کنید.

اگر واجد تمام شرایط قیدشده در (Instagram Shopping) هستید، باید آن‌ها را انتخاب و فروشگاه را راه‌اندازی کنید. استفاده از این قابلیت چند مزیت دارد:

• فروشگاه شما در بازاری تحت حمایت و معتبر قرار دارد.
• محصولات و خدمات شما تحت تأیید اینستاگرام است.
• فروشگاه شما بر اساس سیاست‌های اینستاگرام فعالیت می‌کند.
• کسب‌وکار شما آدرس اینترنتی دقیق و معتبری دارد.

این ویژگی‌ها با جلب اعتماد مشتریان فعالیت برندینگ در اینستاگرام را برای شما آسان‌تر می‌کنند.

2. اکانت خود را به اکانت تجاری تبدیل کنید.

برای تغییر اکانت اینستاگرام خود به نوعی تجاری باید:

• نوع فعالیت تجاری خود را انتخاب کنید.
• اطلاعات تماس کسب‌وکار خود را ثبت کنید.

اطلاعات کسب‌وکار شامل شماره تلفن، آدرس کسب‌وکار و آدرس ایمیل است. در تکمیل پروفایل خود می‌توانید نام کسب‌وکار، آدرس وب‌سایت، نام کاربری و بیو (Bio) را تکمیل کنید.

3. اتصال به حساب کاربری فیس‌بوک

یکی از اصول برندینگ در اینستاگرام ارتباط اکانت تجاری اینستاگرام و فیس‌بوک به همدیگر است. اما توجه داشته باشید که این مرحله از استراتژی اینستاگرام الزامی نیست.

4. کاتالوگ محصولات و خدمات خود را آپلود کنید.

برای خرید محصولات در اینستاگرام دو گزینه امکان‌پذیر است:

1. «Catalogue Manager»: گزینه‌ای برای مدیریت اکانت فیس‌بوک تجاری شماست.
2. «Ecommerce platform partner»: پلتفرم‌های تجاری «Shopify» یا «BigCommerce» را می‌توانید برای تجارت الکترونیکی استفاده کنید.

5. بازبینی اکانت

بعد از بارگذاری کاتالوگ محصولات و اتصال آن به صفحۀ اینستاگرام، آن‌ها را بازبینی کنید. هر زمان که بخواهید می‌توانید شرایط فروشگاه «Shopping» خود در بخش «Setting» را بازبینی کنید. گاهی اینستاگرام اعلان‌هایی برای تکمیل پروفایل و تأیید مالکیت دامنه وب‌سایت منتشر می‌کند. بازبینی اکانت برای تأیید هویت بصری در اینستاگرام الزامی خواهد بود.

6. گزینۀ خرید «shopping» را فعال کنید.

وقتی اکانت شما در اینستاگرام مورد تأیید قرار گرفت، می‌توانید قابلیت‌های فروشگاه خود را استفاده کنید.

7. اکنون شما می‌توانید در پست یا استوری های خود بر محصولات تگ (Tag) بزنید و آن‌ها را هایلایت کنید. کافی است محصولات خود، تگ‌ها و هشتگ های موردنیاز را انتخاب کرده و به اشتراک بگذارید.

4. هشتگ مناسب برای برندسازی در اینستاگرام

از هشتگ‌هایی که مشهور و معتبر هستند، استفاده کنید. با این هشتگ ها می‌توانید:

• محتوای باکیفیت‌تر و جذابی آماده کنید.
• نشان تجاری خود را به آسانی معرفی کنید.
• محصولات خود را در سطح وسیع‌تری تبلیغ کنید.

استفاده از هشتگ های معتبر و پرکاربرد باعث افزایش آگاهی کاربران درباره برندها می‌شود. علاوه بر این شما با هشتگ های محبوب کاربران، می‌توانید فالوورهای خود را به منشن کردن برندتان تشویق کنید. بهترین راه منشن کردن برند شما استفاده از خدمات و محصولات شما و معرفی آن به سایر کاربران است.

علاوه بر موارد فوق، شما می‌توانید از هشتگ های معتبر و رسمی وابسته به برند خود استفاده کنید. باید دقت کنید که استفاده از هشتگ های مناسب یکی از اصول برندینگ و برندسازی در اینستاگرام به حساب می‌آید.

استفاده از قابلیت‌های «Instagram Shopping» مهم‌ترین استراتژی اینستاگرام برای برندسازی است.

5. بررسی و تحلیل عملکرد رقبا برای برندسازی در اینستاگرام

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در اینستاگرام، تحلیل عملکرد رقبا می‌باشد. رقبایی که تجربۀ بیشتری دارند:

• اطلاعات مفیدی درباره کاربران خود به دست آورده‌اند. تحلیل این اطلاعات شما را در شناسایی و نیازسنجی مشتریانتان کمک می‌کند.
• تکنیک‌های بازاریابی در اینستاگرام را به دست آورده‌اند. بررسی آن‌ها به تسریع بازاریابی موفق شما کمک می‌کند.

با راه‌های ارتباطی مختلف با کاربران خود در ارتباط باشید و آن‌ها را از محصولات برند خود مطلع کنید. استراتژی‌های بازاریابی با شبکه‌های اجتماعی و ایمیل نقش مهمی را در این زمینه ایفا می‌کنند. با این وجود بهتر است:

6. مسابقات گام موفق برندسازی در اینستاگرام

مسابقات و جوایزی که به کاربران اهدا می‌شود، یکی از استراتژی‌های موفق تجارت الکترونیک و برندسازی در اینستاگرام است. با کمک این برنامه‌ها تعامل بین برند شما و کاربران را افزایش می‌دهد. در نتیجه فالوورهای بیشتری به فروشگاه شما می‌پیوندند. در این راستا موارد زیر مهم است.

7. ارسال محصولات با تخفیف آخرین استراتژی برندسازی در اینستاگرام

اعمال تخفیف هنگام ارسال محصولات خریداری‌شده، یکی دیگر از اصول برندسازی در اینستاگرام است. پیشنهاد چنین تخفیف‌هایی باعث می‌شود تا مشتریان رضایت بیشتری داشته باشند و برند شما را به دیگران معرفی کنند. در نتیجۀ رضایت مشتری، اعتبار برند و میزان فروش در اینستاگرام افزایش می‌یابد. زیرا مشتریان آسان‌تر و سریع‌تر کالاهای مورد نظرشان را دریافت می‌کنند. در حالی که هزینۀ ارسال هم نپرداخته‌اند.

بهتر است برای انجام فرآیند خرید، مشتریان را به صفحه سایت که آدرس آن در بیو آمده، هدایت کنید. این عملکرد حرفه‌ای باعث معرفی دقیق‌تر برند شما می‌شود. در نتیجه اطلاعات شما در اینستاگرام به درستی تکمیل می‌شود.

ارزیابی موفقیت در برندسازی در اینستاگرام

ارزیابی تجارت الکترونیک در اینستاگرام با بررسی جزئیاتی مانند تعداد لایک، کاننت و خرید از فروشگاه شما انجام می‌شود. بررسی تعامل فالوورها با پست‌ها و استوری های شما راه دیگر ارزیابی به حساب می‌آید.

اگر ارزیابی شما موفقیت‌آمیز نبود، بهتر است محتواهای مرتبط و جذاب را در اینستاگرام پیدا کنید. بهترین راه برای شناسایی مخاطبان خود، استفاده از تبلیغات اینستاگرام است. شما می‌توانید فعالیت در این فضا را با توجه به دسترسی بررسی کنید. در ضمن نظرات مقرون‌به‌صرفه و سودآور برای کسب‌وکارهای کوچک را در نظر داشته باشید.

قوانین تجارت استراتژی

بررسی سمبلها و کارکردهای شادی و نشاط در میان فرهنگ ایرانیان بر اساس اسناد موجود

اعتیاد از بعد مذهب و هیجان در جوانان

مددکاری اجتماعی با بزرگسالان آسیب پذیر

2000موضوع برای گفتگو در کلاس زبان

خدمات مشتریان

• پاسخ به پرسش های متداول
• قوانین و مقررات
• درباره ما
• تماس با ما
• شکایات

دسترسی سریع

پیوندها

• دفتر مقام معظم رهبری
• دفتر مرکزی جهاددانشگاهی
• فروشگاه کتاب شانزده
• سایت قدیم

تمامی حقوق این سایت برای سازمان انتشارات جهاددانشگاهی محفوظ است. نقل مطالب با ذکر منبع بلامانع است.
Copyright ©2022 Iranian Students Booking Agency. All rights reserved

نمایندگی فروش انحصاری و مهم‌ترین نکات در قرارداد آن چیست؟

نمایندگی فروش انحصاری عبارتی است که این روزها در فضای کسب‌و‌کار، بسیار دیده و شنیده می‌شود. در دنیای تجارت، معمولاً کسب‌وکارهایی که استراتژی توسعه را انتخاب می‌کنند، به فرآیند اعطای نمایندگی روی می‌آورند. زیرا اداره‌ مستقیم تمام فعالیت‌ها توسط دفتر مرکزی، کاری پرهزینه است و مزیت چندانی ندارد. به طور کلی در بیشتر امور، تقسیم فعالیت و سپردن هر بخش از کار به متخصص آن، بهبود نتیجه را در پی دارد.

تولید‌کنندگان همواره به دنبال گسترش تجارت و تصاحب بازارهای فروش بیشتر در مناطق مختلف، با هدف عرضه محصولات خود می‌باشند. صاحبان کالا می‌توانند به جای اینکه خود نسبت به فروش کالا در یک منطقه خاص اقدام نمایند، این کار را به افراد دیگری واگذار کنند. افراد کاردانی که در امور بازاریابی، تبلیغ و فروش توانمند هستند و با بازار آن منطقه آشنایی کافی دارند. در حقیقت اعطای نمایندگی فروش انحصاری، موجب افزایش مشتریان و کاهش مسئولیت تولید‌کننده می‌شود. هم‌چنین با تقسیم مسئولیت میان تولیدکننده و نماینده فروش، طرفین سود خوبی از معامله کسب می‌کنند.

اگر شما هم قصد دارید برای انعقاد قرارداد نمایندگی فروش اقدام نمائید، مطالعه آن چه در ادامه می‌آید را از دست ندهید. نمایندگی فروش خود به دو نوع انحصاری و غیرانحصاری تقسیم می‌شود. این نوشتار در پی آشنا نمودن شما با تعاریف و نکات مهم نمایندگی فروش انحصاری می‌باشد.

منظور از نمایندگی چیست؟

نمایندگی یک رابطه حقوقی است. طبق آنچه در قانون تجارت آمده، نماینده تجاری شخص مستقلی است که در برابر تاجر اعطاکننده‌ی نمایندگی، متعهد می‌شود که نسبت به بازاریابی، مذاکره مقدماتی یا انعقاد قرارداد خرید و فروش یا سایر اقدامات حقوقی برای مدت معینی به نام و به حساب تاجر اقدام کند و برای این کار اجرت دریافت نماید.

قرارداد نمایندگی

قرارداد منعقد شده میان صاحب کالا و یک تاجر یا شرکت، که تمایل دارد نسبت به توسعه بازار یک یا چند محصول اقدام نماید. در این مورد نیز مانند هر فعالیت حقوقی دیگر، تهیه یک قرارداد متقن و کامل میان اعطا کننده نمایندگی و دریافت کننده نمایندگی از اهمیت بالایی برخوردار است. معمولا قراردادهای نمایندگی قالب ثابتی ندارد و بر اساس شرایط متقاضی تنظیم می شوند. قرارداد نمایندگی فروش انحصاری تنظیم شده توسط متخصصین حقوقی لامینگو، بر اساس استانداردهای روز و حقوق داخلی ایران می‌باشد.

طرفین قرارداد نمایندگی فروش

اعطاکننده‌ی نمایندگی که با عنوان اصیل شناخته می‌شود و دریافت‌کننده‌ی نمایندگی که با عنوان نماینده از او یاد می‌شود. نماینده مأمور انجام معاملات تجاری به نام اصيل و از جانب او می‌باشد.

فروشنده یا توزیع‌کننده؟ مسئله این است

قرارداد نمایندگی فروش، به این معنا نیست که نماینده کالایی را به طور عمده از اصیل بخرد و بعد به طور جزئی به فروش برساند. چرا که این نوع از همکاری آن چیزی است که در تجارت به آن توزیع گفته می‌شود. توزیع‌کننده مالک محصولات می‌شود و بر اساس مفهوم حقوقی، نماینده اصیل نمی‌باشد. در مقابل، نماینده مالک اموال اصیل نیست و مالکیت محصول تا زمان انتقال به مشتری در اختیار اصیل است. در واقع نماینده متعهد می‌شود طبق دستور و درخواست اصیل عمل نماید و در کنترل او باشد.

نمایندگی فروش انحصاری به چه معناست؟

در این بخش منظور از قید انحصاری را توضیح خواهیم داد. اضافه شدن قید انحصار به نمایندگی فروش، یعنی اصیل کالای خود را برای فروش در منطقه جغرافیایی خاصی، صرفاً در اختیار یک نماینده قرار می‌دهد. به بیان دیگر اصیل به نماینده تعهد می‌دهد که نماینده دیگری هم عرض با او در آن منطقه، کالای اصیل را به فروش نمی‌رساند و بازار کالا منحصراً در اختیار یک نماینده است. البته لازم به ذکر است که نماینده هم اجازه ندارد خارج از منطقه توافق شده، کالای اصیل را بفروشد. زیرا این کار موجب اختلال در فروش سایر نمایندگان انحصاری می‌شود.

نکات مهم در نمایندگی فروش انحصاری

1.شرایط اعطای نمایندگی:

شرایط اعطای نمایندگی بسته به نوع کالا یا خدمات، دارای تنوع می‌باشد. نماینده باید بتواند شایستگی خود را به منظور دریافت نمایندگی فروش، به اصیل اثبات کند. به همین منظور مستنداتی به خواست اصیل، توسط نماینده ارائه می‌شود به عنوان نمونه: فتوکپی و اصل تائید شده آگهی ثبت شرکت یا جواز فروشگاه، فتوکپی و اصل سند محل کار یا اجاره نامه ملک، تائیدیه بانک و گردش حساب‌ها و…

2.بخش‌های قرارداد

اولین مرحله برای اخذ نمایندگی، عقد قرارداد است. قرارداد نمایندگی فروش شامل موارد دقیقی درباره شرایط همکاری اصیل و نماینده می‌باشد. این قرارداد نیز مانند سایر قراردادها دارای مفاد موضوع، طرفین، مدت قرارداد، شرایط قرارداد، فسخ قرارداد، تضامین، مرجع حل اختلاف و… می‌باشد.

3.مدت قرارداد

قراردادهای نمایندگی فروش، دارای محدودیت زمانی هستند (عموماً یکسال). اگر اصیل و نماینده از همکاری با هم رضایت داشته باشند می‌توانند قرارداد را تمدید نمایند.

4.اجرت نماینده

نماینده در قبال جذب مشتری و فروش کالا به او، از محل درآمد حاصل از فروش هر محصول، درصد معینی را به عنوان اجرت یا حق کمیسیون از اصیل دریافت می‌کند. نحوه محاسبه سود نماینده و چگونگی پرداخت آن، از مهم‌ترین نکات قرارداد نمایندگی فروش می‌باشد.

5.تعهدات طرفین

در قرارداد نمایندگی فروش، تعهدات نماینده و اصیل، مفصل‌ترین بخش را به خود اختصاص می‌دهند. به عنوان مثال اصیل می‌تواند از نماینده تعهد بگیرد در بازه زمانی معینی، تعداد مشخصی کالا را به فروش برساند. در مقابل نماینده می‌تواند از اصیل تعهد بگیرد که کالا به طور منظم در اختیار او قرار بگیرد. جزییات این موارد در قرارداد ذکر می‌شود و برای رعایت آن، تضامین مناسب لحاظ می‌گردد.

6.قیمت کالاها و درصد تخفیف

تهیه لیست دقیق از کالاهای مورد نظر و هم چنین قیمت آن‌ها، از بخش‌های مهم قرارداد نمایندگی فروش می‌باشد. علاوه بر ارائه لیست قیمت، اصیل باید درصد مجاز تخفیف هر کالا را مشخص نماید و نماینده نمی‌تواند بدون هماهنگی و جلب رضایت اصیل، بیش از آن درصد به مشتری تخفیف دهد.

7.چگونگی ارسال و دریافت کالا

شرایط ارسال و دریافت کالا، بخش دیگری است که در این قرارداد از اهمیت برخوردار است. باید مشخص شود که ارائه دهنده، محصول را به چه صورت در اختیار نماینده قرار می‌دهد. به علاوه ممکن است هنگام بارگیری کالا، محصول دچار آسیب شود. تعیین اینکه در چنین مواردی جبران خسارت بر عهده کدام طرف است، نکته‌ای است که باید از قبل پیش‌بینی شود.

8.ضمانت‌نامه

گاهی پیش می‌آید در هنگام فروش، مشخص می‌شود کالا دارای مشکل است. اگر برای کالا ضمانت‌نامه صادر شده است، بر حسب اینکه ضمانت‌نامه مربوط به اصیل است یا نماینده، طرف مربوطه، موظف است نسبت به رفع مشکل اقدام نماید.

9.حفظ ماهیت نمایندگی

به منظور حفظ ماهیت نمایندگی، نماینده باید کالا را با نام تجاری اصیل به فروش برساند. پیش از این گفتیم که نماینده از جانب اصیل مأموریت فروش را برعهده دارد به همین دلیل اقداماتی مانند نام نبردن از اصیل و یا مستقل نشان دادن نماینده در هنگام معامله با مشتری، عواقبی در پی دارد که نماینده را درگیر می‌نماید.

10.شرط عدم انتقال قرارداد

اصیل برای اعطای نمایندگی، تلاش می‌کند تا پس از بررسی‌های دقیق، قوانین تجارت استراتژی با بهترین گزینه ممکن قرارداد نمایندگی فروش انحصاری را منعقد کند. بنابراین پیشنهاد می‌شود در متن قرارداد، بند “عدم انتقال قرارداد” شرط شود. در این صورت نماینده نمی‌تواند با انتقال قرارداد خود به فردی دیگر، اصیل را با فردی ناشناس که منتخب او نبوده است، همکار گرداند.

11.کاهش ریسک اصیل

از آنجایی که اعطای نمایندگی انحصاری، اصیل را محدود می‌کند، اصیل تلاش می‌کند به گونه‌ای قرارداد را تنظیم کند که تا مدتی از آن منطقه مورد نظر آسوده خاطر باشد. به عنوان نمونه، تضامین سنگین برای نمایندگی انحصاری قرار می‌دهد یا اینکه برای هر معامله فقط پول نقد می‌پذیرد. وی از این طریق با کاهش ریسک و ضرر احتمالی، خیال خود را از کسب برآورد مالی مورد نظر در آن منطقه، آسوده می‌کند.

12.کاهش ریسک نماینده

بهتر است متقاضی اخذ نمایندگی انحصاری، تلاش کند انحصار فروش تمام کالاهای اصیل را در یک منطقه بدست آورد. زیرا هنگامی که چند نماینده، کالاهای متفاوت یک اصیل را در یک منطقه به فروش می‌رسانند، نوعی رقابت میان آن‌ها ایجاد می‌شود. در این صورت نماینده با جلب اعتماد اصیل و اخذ انحصار فروش تمام کالاهای او، از ریسک کنار گذاشته شدن بعد از پایان مدت قرارداد و واگذاری نمایندگی فروش انحصاری به دیگر نمایندگان، در امان خواهد ماند.

13.منطقه و رقم انحصار

معمولاً بدست آوردن قرارداد انحصاری در شهرستان‌ها آسان‌تر است، زیرا تولیدکنندگان معمولاً پایتخت را برای خود باز نگه می‌دارند تا با آزادی نسبت به گسترش فروش در این بازار پر سود اقدام نمایند. هم‌چنین هرچه واحد تجاری اصیل گسترده‌تر و پررونق‎تر باشد، رقم انحصاری تعیین شده از سوی او، بالاتر خواهد بود.

14.انحصار دو جانبه

در قرارداد نمایندگی انحصاری فروش، می‌توان انحصار دو جانبه هم لحاظ نمود. بدین ترتیب که در مقابل اینکه اصیل متعهد می‌شود در یک محدوده جغرافیایی خاص، فقط یک نماینده فروش داشته باشد، نماینده هم تعهد می‌کند که در این محدوده، تنها به فروش کالای یک اصیل بپردازد و با اصیل دیگری همکاری نکند.

15.ضرورت ذکر قید انحصار در موضوع قرارداد

اگر هدف شما از دریافت نمایندگی فروش در یک منطقه این است که بدون وجود رقیب به فروش کالای اصیل اقدام کنید، به این نکته توجه نمائید. در هنگام نگارش متن قرارداد حتماً قید انحصاری را در موضوع قرارداد ذکر کنید. چرا که در غیر این صورت، قرارداد شما به عاملیت فروش تغییر می‌کند. قرارداد عاملیت فروش در مقابل قرارداد نمایندگی فروش انحصاری قرار می‌گیرد. در این صورت در یک منطقه، اصیل می‌تواند به هر تعداد نماینده که بخواهد، کالا برای فروش ارائه نماید.

نمایندگی فروش انحصاری در تجارت بین‌الملل

سفر کردن به نقاط مختلف دنیا و بازاریابی فروش، فشار زیادی را بر شرکت‌های خارجی وارد می‌سازد. به همین دلیل، این شرکت‌ها با به کار گرفتن نماینده انحصاری، بازار یک کشور را بدست می‌آورند. این همکاری برای هر دو طرف سود بسیار خوبی به همراه دارد. اخذ نمایندگی انحصاری یک شرکت یا تولیدکننده خارجی، نماینده را تبدیل به وارد‌کننده می‌سازد. بنابراین آشنایی با زبان کشور مقصد، نحوه مذاکره تجاری بین‌الملل و نکات مربوط به واردات کالا از اهمیت زیادی برخوردار است.

سخن پایانی

نمایندگی فروش انحصاری، یکی از انواع روابط تجاری است که امروزه از رونق زیادی برخوردار است. به طوری که همه روزه آگهی‌های زیادی با عنوان اعطای نمایندگی فروش، در ایران و سایر کشورهای دنیا منتشر می‌شود. این بازار، فرصت مناسبی است تا افراد با قابلیت بازاریابی و تبلیغ و فروش، شاهد تحولی اساسی در زندگی خود باشند.

البته توجه به این نکته ضروری است که این رابطه تجاری، دارای نکات ریز حقوقی است. نکاتی که رعایت آن‌ها در تنظیم قرارداد، از سوء استفاده‌ها و اختلافات احتمالی می‌کاهد و به سود هر دو طرف قرارداد تمام می‌شود. به ویژه دریافت نمایندگی فروش انحصاری در حوزه تجارت بین‌الملل کاری بسیار تخصصی است. تیم حقوقی لامینگو با داشتن متخصصین حقوقی زبده در حوزه تجارت داخلی و بین‌الملل، آماده ارائه خدمات در حوزه تنظیم قرارداد متناسب با فعالیت شما می‌باشد. همین امروز برای دریافت مشاوره حقوقی اقدام نمائید.

لطفاً پرسش‌ها و نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید و با مراجعه به بلاگ لامینگو سایر مطالب مرتبط را مطالعه فرمایید.

3 استراتژی تجارت ارزهای دیجیتال برای مبتدی ها

سرمایه گذاری در بازار ارز دیجیتال را می توان در دسته سرمایه گذاری های پرریسک قرار داد که ورود به بازار خرید و فروش آنها بدون برنامه می تواند سرمایه شما را در خطر از دست رفتن قرار دهد، این در حالی است که به اعتقاد تحلیل‌گران هیچ استراتژی معاملاتی کاملی وجود ندارد. در این میان سه روش شناخته شده را می توان عنوان کرد که برای استفاده افراد مبتدی مناسب هستند. در ادامه این این مقاله از وب سایت تتر ایران با ما همراه باشید تا به توضیح این سه شیوه بپردازیم.

میانگین هزینه دلار (DCA)

تقریبا می توان گفت روش "میانگین سازی هزینه دلار" یک استراتژی محبوب و آزموده شده در معاملات ارز دیجیتال به شمار می رود که در صورتی می تواند بهترین عملکرد خود را نشان دهد که در دوره های زمانی طولانی تری مورد استفاده قرار گیرد. مفهوم این روش بسیار ساده است، به این نحو که در این روش به جای اینکه تمام پول خود را به صورت یکجا در یک رمز ارز خاص سرمایه گذاری کنید آن را به مقادیر کوچکتری تقسیم کرده و با انتخاب زمان و یک روز بخصوص در هفته صرفا در آن زمان خاص اقدام به انجام خرید خود می کنید. در ادامه برای درک بهتر این مفهوم مثالی خواهیم آورد:

فرض کنید باب قصد دارد 10 هزار دلار خود را در بیت کوین (BTC) سرمایه گذاری کند. تصمیم او این است که بجای هزینه کردن یکباره این مبلغ 10 هزار دلار خود را با بکارگیری استراتژی هزینه دلاری (DCA)، به 20 قسمت 500 دلاری تقسیم نماید. طبق این راهبرد او با انتخاب یک روز خاص و ساعت مقرر مانند روز دوشنبه و ساعت 12:00 در این زمان مشخص شده اقدام به خرید بیت کوین می کند و در طول 20 هفته آتی باب به طور منظم در این روز و ساعت مشخص به ارزش 500 دلار بیت کوین خریداری می کند و این رویه را تا زمانی که کل مبلغ 10 هزار دلار را در بیت کوین سرمایه گذاری کند ادامه می دهد.

این مدل خرید و تداوم آن در فواصل زمانی مشخص و برای مدت طولانی می تواند کاهش تاثیر نوسانات بازار اعم از افت و خیز شدید در قیمت ها را به دنبال داشته باشد. این یعنی باب در مقایسه با زمانی که تمام 10 هزار دلار خود را به یکباره برای خرید بیت کوین صرف کند می تواند به طور متوسط تعداد بیت کوین بیشتری در ازای پرداخت همان مقدار پول دریافت نماید.

در وب سایت DCABTC که به عنوان یک ماشین ‌حساب DCA متمرکز بر بیت کوین محسوب می شود این مسئله با جزئیات بیشتری بیان شده است. برای مثال اگر شما از آغاز ژانویه سال 2018 هر دوشنبه سر ساعت مشخصی اقدام به خرید بیت کوین می کردید در کل مبلغی که شما برای خرید بیت کوین هزینه کرده بودید در حدود 23،550 دلار برآورد می شد که تعداد بیت کوین های خریداری شده شما نیز 3.04 بیت کوین بود. این در حالی است که اگر شما کل مبلغ 23،550 دلار را به صورت یکجا در اول ژانویه 2018 به خرید بیت کوین اختصاص می دادید تنها موفق به خرید 1.69 بیت کوین می شدید. چنانچه شما قصد دارید با اجرای دستی راهبرد میانگین هزینه دلاری (DCA) خودتان اقدام به خرید ارزهای دیجیتال در زمان مشخصی از یک صرافی نمایید، افزودن یک قانون ساده می تواند نتایج نهایی شما را بهبود بخشد، بدین نحو که ارز دیجیتال خود را در بازه های زمانی مشخص تنها زمانی خریداری کنید که قیمت ها قرمز باشند و این یعنی زمانی که دارایی مورد نظر به لحاظ قیمتی در کمترین ارزش خود نسبت به 24 ساعت قبل قرار داشته باشد. شما می توانید جهت مشاهده قیمت لحظه ای ارزهای دیجیتال به وب سایت تتر ایران مراجعه نمایید.

تقاطع طلایی/تقاطع مرگ

استراتژی معاملات رمزنگاری شده تحت عنوان "تقاطع طلایی/تقاطع مرگ" (Golden cross / Death cross) روشی را ارائه می دهد که در آن از دو خط میانگین متحرک (MA) بر روی نمودار تریدینگ ویو استفاده شده است. میانگین متحرک خط نموداری است که میانگین قیمت متوسط یک ارز دیجیتال را برای مدت زمانی مشخص به نمایش می گذارد.
به عبارتی میانگین متحرک به عنوان خطی روی نمودار ترسیم می گردد تا بتوان با استناد به آن مطابق داده‌های پیشین رفتار قیمت دارایی مورد نظر را به طور دقیق تری پیش بینی کرد. شما برای پیاده سازی این استراتژی بایستی به دنبال نقاط تقاطع بین میانگین متحرک MA 50 (به طور متوسط 50 روز قبلی) و MA 200 (به طور متوسط 200 روز قبلی) طی زمانبندی های طولانی مدت روی نمودار های روزانه و هفتگی باشید. به این دلیل که این روش ارزیابی خود را بوسیله مشاهده تکان های قیمت در طولانی مدت ارائه می دهد بنابراین به عنوان یک استراتژی تجاری بلند مدت مطرح می شود که بهترین عملکرد آن حداقل در یک بازه زمانی 18 ماهه خود را نشان خواهد داد. در این شیوه شما بایستی به دنبال دو نقطه تقاطع موجود باشید که عبارتند از:

همگرایی (تقاطع طلایی): زمانی اتفاق می افتد که خط میانگین متحرک 50 از خط میانگین متحرک 200 روند صعودی گرفته و به سمت بالا عبور کند.

واگرایی (تقاطع مرگ): این نقطه زمانی مشاهده می شود که خط میانگین متحرک 50 در حال عبور از خط میانگین متحرک 200 به سمت پایین است.

در همگرایی مومنتوم کوتاه مدت از مومنتوم بلند‌مدت پیشی گرفته و در حال عبور از آن است که این یک سیگنال خرید محسوب می شود. این اتفاق زمانی روی می دهد که خریداران به بازار بر می گردند و همین بازگشت باعث افزایش قیمت رمزارز ها می شود. واگرایی در نقطه مقابل این سیگنال قرار می گیرد که در آن مومنتوم کوتاه مدت در مقابل مومنتوم بلند‌مدت در حال طی روند نزولی است، این شرایط وابسته به سیگنال فروش است و زمانی رقم می خورد که بخش عمده ‌ای از معامله گران تصمیم به خروج از بازار گرفته و دارایی های خود را به فروش می رسانند.

تنظیم این مورد نیازمند ورود به نمودار تریدینگ ویو می باشد؛ تصویر زیر یک حساب وب سایت تریدینگ ویو (TradingView) را به نمایش می گذارد. ابتدا بازه زمانی (پیکان قرمز) را به روزانه یا هفتگی تغییر داده (مربع قرمز)، و دکمه شاخص ها یعنی پیکان آبی را کلیک کنید و شروع به جست و جوی میانگین های متحرک (moving averages) نمایید. با دوبار کلیک میانگین های متحرک را اضافه کنید.

در مرحله بعدی روی نماد دندانه دار هر میانگین متحرک (در گوشه بالا در سمت چپ) کلیک کرده و پارامتر طول (پیکان قرمز) را به ترتیب به 50 و 200 تغییر داده و تنظیمات میانگین متحرک را اعمال کنید. شما همچنین می توانید با کلیک روی "Style" رنگ ها (پیکان آبی) را تغییر و اینگونه دو خط را از یکدیگر متمایز کنید. این روش معاملاتی، برای ارزهای رمزنگاری شده زمانی بیشترین عملکرد را دارد که بازار به شدت در حالت بی ثبات قرار گرفته و افت و خیز قیمتی شدیدی بر آن حاکم باشد، اما در حالتی که بازار خنثی است این دو خط همواره واگرا و همگرا خواهند شد که در پی آن این روش نشانگر سیگنال های خرید و فروش ارز دیجیتال متعددی خواهد بود.

غالبا این حالت زمانی که عدم اطمینان در بازار حاکم باشد و میزان معامله گران صعودی و نزولی در یک خط قرار بگیرند روی می دهد. این مورد را می توان تنها نقصیه این راهبرد دانست، در حالی که میانگین سود در این روش در دوره های کم نوسان بازار می تواند نسبت به ضرر و زیان آن قابل توجه‌ تر باشد.

استراتژی معاملاتی رمز ارزها بر مبنای واگرایی RSI

علیرغم اینکه راهبرد واگرایی RSI یک استراتژی فنی تر در بازار خرید و فروش ارز دیجیتال است اما می تواند برای تاثیر معکوس در زمانبندی روند پیش از وقوع مورد استفاده قرار گیرد و به زمانی تاکید دارد که طی آن قیمت در حال حرکت به سمت خلاف جهت است، یعنی از روند صعودی به نزولی یا بالعکس. RSI مخفف شاخص مقاومت نسبی (Relative Strength Index) است که با محاسبه میانگین سود و زیان در یک بازه زمانی 14 روزه اقدام به اندازه گیری مومنتوم می کند. شاخص RSI را می توانید به راحتی از بخش اندیکارتورها (Indicators) در نمودارهای تریدینگ‌ویو اضافه کنید. شاخص RSI هموراه بین 0 و 100 در نوسان بوده و به منظور برجسته سازی "بیش از حد خرید" یا "بیش از حد فروش" یک دارایی کاربرد دارد. اغلب از یک کانال مابین 30 الی 70 برای نمایش دادن این مسئله استفاده می کنند. خارج شدن شاخص از کانال بالای 70 به این معنی است که دارایی مورد نظر در حالت "خرید بیش از حد" قرار گرفته و احتمالا قیمت در حال بازگشت به پایین است. اما در حالت برعکس یعنی زمانی که دارایی در حال حرکت به زیر عدد 30 است "فروش بیش از حد" بر بازار حاکم شده و این یعنی قیمت احتمالا افزایش خواهد یافت.

علیرغم اینکه این شاخص را می توان به تنهایی به عنوان یک استراتژی ساده برای به پیش بردن معاملات ارز دیجیتال عنوان کرد، اما بعضا می تواند حامل نتایج نادرستی نیز باشد، برای مثال مواردی مشاهده شده است که با وجود قرار گرفتن شاخص RSI در مدار "خرید بیش از حد" که حاکی از سیگنال خرید است، قیمت همچنان نزولی باقی مانده است.

استراتژی واگرایی RSI سیستمی پیشرفته داشته و از آن می توان در جهت تعیین زمان مناسب برای تغییر روند قیمت پیش از به وقوع پیوستن آن استفاده کرد. انجام این کار از طریق جست و جوی ناهمگونی میان قیمت و شاخص RSI عملی می شود. معمولا حرکت قیمت و شاخص RSI در یک جهت است. اما با این حال مواقعی مشاهده شده که با وجود حرکت کاهشی قیمت، شاخص RSI در حال افزایش بوده یا برعکس. معمولا این شرایط زمانی پیش می آید که شاهد ایجاد تغییر ناچیزی در حجم معاملات باشیم که به تغییر روند مومنتوم در مراحل اولیه اشاره دارد. یک دریچه چهارساعته و یا روزانه معمولا بهترین چارچوب زمانی برای جست و جوی واگرایی محسوب می گردد، این بازه های زمانی نشان دهنده تغییرات ملموس تر در روند میان‌مدت تا بلند مدت می باشند. می توان از این استراتژی به منظور پیدا کردن تغییرات جزئی تر در یک روند نیز استفاده کرد.